做生意每天看别人怎么做，参考其他公司做法做自己的公司，还是应该自己调和能量，做自己特色公司？
海波同学创建了自己两个学校，在行业竟争中，一家学校用了员工和客户的奖励机制效果很好， 海波同学就跟着学，结果客户来了又讲价格， 老婆觉得利润太少，私自停止了奖励机制！
这时候我联想到了就是我在创业2年的时候行业也出现了同样的场景， 中国人看到我开快递公司赚钱纷纷一家家的开，进场抢夺客户最简单的方式就是降价，比我便宜，而且不仅是一家，几乎所有新出场的公司都是降价夺客户。
开始的时候我是用他们都在降价，我就吸引客户不看价格，看质量，看服务， 一段时间是有效的，但是时间久了就没有效了
我当时也是个麻瓜，为了维持营业额不下跌，我也做了一个大胆的促销，充值5000 欧元7公斤底价销售，没想到2个月后我看网站后台， 这个时候引流来的客户全部都是烂客户， 全部都下7公斤， 再加上我们的代金券赠送，有的客户2个月后我不但没有赚钱，还亏了，等于得不偿失， 本来稳住以前的老客户，我们还有赚，这样一下，老客户身上也没赚钱，新客户还亏钱，满月后我立刻不再做活动。
这时候想想，当时就是聚焦了自己不要的：别人家比我家便宜，所以，我就要便宜，看到谁都和谁吐槽市场竞争大，还和一些麻瓜同行共振，结果就越来越难做。客人越来越看重价格
老师说，其实海波同学不需要去看同行，也不需要去收集武林秘籍，关键的是调和能量。
把手收回来，把脚伸回来，把眼睛闭起来，把头转回来，先修炼好自己再说
再后来我看到他们都向代购群体上扑，我渐渐就离开了代购客户市场， 只要来我店里面说我比别家贵的，我的优惠机制也留不住的，我就直接告诉他们出门左拐几家都很便宜，可以去那里，2016年我流失了很多客户，一些留下的客户，那就坚决是我的铁杆粉丝，因为我平时聪慧搞笑，客户来了都喜欢和我调侃一会儿。是那时我可爱的磁场吸引了一群可爱的客户
同时，偶然的机会我接触到一个古董客户，我发现这个利润大啊，但是他们对包装很严格，我就全法国市场上找专业的古董包装，而且我也舍得花钱，我可以买最贵的耗材，我只要在网上拍卖行见过的能很好保护古董的耗材我就买， 还去人家法国公司里面看怎样打包古董，怎样保护，我知道这些流出去的钱很快就会回来， 既然做就做最专业，很快我就转移到古董运输上。同行看到我赚钱也跟着学的，但是他们基本上每家接到古董都会破财，随之也就不接了。他们说这活儿他们干不来，只有我丫丫姐可以。
那时候我是越干越敢干，航空柜， 海运集装箱我都敢接，而且很敢要价格，来钱好容易。
在做古董运输中还认识了一群做古董的好朋友，有时候他们也拉着我一起买古董，我负责拍卖后期联系，付款和运输，他们负责看和卖，现在算算我也赚了几十万了。这些都是无形的
现在看来那时候我是能量对了，因为我不再把眼睛盯在同行打价格战上，也不再和他们共振价格低的状况，也就是我已经离开了他们的磁场，自己开辟了新的磁场，所以，我就引流来新的客户，新的朋友。并且吸引来更简单轻松的来钱方式
最近做的房产也是一样的， 前段时间我们为了吸引客户，给客户一个房间减2000欧元，结果引来几个大姐奔着我们的促销来的，促销结束了他们没有买还说我们没有促销就没有了竞争力，后来我感觉，其实不是客户的问题，是我们将客户的眼睛指引到了促销上， 所以没有了促销客户就觉得没有沾到便宜。是我们自己吸引来爱占小便宜的客户
对于员工也是一样，曾经来过一个小伙子要60%的抽成， 我以为他有多少的能力， 结果一单没成， 其实，我觉得对于员工对客户是一样，不再给他多少提成多少优惠，在于员工在公司是否得到成长和尊重， 那些提成效益是会给员工机制效益激励，但是如果他们在公司做的不顺心， 他们也会走的。
与其用奖惩机制去激励员工和客户，不如将公司外壳内核提高，树立企业文化，让员工为自己是这个公司的一个员工感到骄傲， 让客户感觉在这个公司消费值得，没有虚假套路。我们公司的这些东西是外面公司想复制都难以完全一样的。这才是公司生存的唯一出路
我的弱点是没长性， 起头很开心，而且可以坚持，但是干到中途就感觉没意思的，厌烦了就想换其他，我需要继续修炼怎样在坚持中找到乐趣
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