保险公司见闻记

从乡下来到城市，看着在工地辛苦工作的丈夫，早出晚归。我也该出去找份工作，多少挣点。看着自身的条件，没学历，少能力。工作肯定不好找。孩子五点放学，保洁都五点半下班，超市晚九点下班。写字楼又没能力挤上去。我一筹莫展。

那天周一，又去人才市场，去看玻璃隔栏里贴着红的白的那么多招工单，有没有合适我的。正一个一个瞧着，这时一个面容富态，穿着职业套装的四十左右的女士给我一张单子，并向我推荐去她们保险公司上班。这公司巨大的广告牌，我见过。我打听了工作时间，早八点去，听半个小时课，其它时间自己安排。天啊，太好了，这是老天送给我的大礼吗？真是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

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第二天一早，我就来到这高耸的写字楼，8层，全是这公司的。电梯左侧宽大的空地上一面硕大的黑板，上面划立五个部门，飞鹰，飞牛，飞虎，飞马，飞鹤。飞牛部居中，其它四部则划在外围。每个部门的圈内都写着激励语言。这彩图一看，飞牛明显第一名。下面一行则是上个月的销售排名。一个个人名，下方写着彩色的数字。上个月每人的销售额以及可以拿到的奖励，每笔都让我嫉妒，一看，就热血沸腾了。

我被师傅领进飞虎部，大家依次而座。八点十分，只听音乐声在教室的各角的嗽叭里响起，每个人都站起来了，墙面上的投影也亮起来了，《感恩的心》曲目。大家都随着音乐随节奏，跟着屏幕上的画面，扭动着做着热身运动。漫长的曲目结束，再看每个人的表情是放松的，愉快的，微热，脸都红朴朴的。

紧接着，今天的主持人上场了。是一个阳光帅气的小伙，二十七八的样子，穿得是标准的职业装，雪白的衬衫，外加深蓝色的西服套装。只见他拿起话筒，说"我是刘勇，今天是我值日，主持早会。

首先，请昨天开单的三位员工起立，我们热烈而衷心的祝贺。先请王俊同事跟我们介绍一下，这单子的情况。"于是王俊上来说了开这个单子，是在去医院的路上发的单子，接到宣传页的李先生，因为朋友得了急病，郁郁寡欢。由彼而想到己，心情更不好了。看了宣传，于是想问问关于保险的情况。后来接他上头的王俊，用专业的知识，详尽的有无保障的对比，打消了李先生的顾虑，用半个月的时间，完成了这笔医疗长寿险的业务。我们都抱以热烈的掌声。其它二人介绍了开保险单的经历。

紧接着，刘勇第二个话题，励志的故事，来自《史记·李斯列传》，说秦国宰相李斯起先只是楚国上蔡掌管文书的小吏，上厕所时发现老鼠又脏又瘦，还怕有猫狗路过。偶见仓库里的老鼠，又肥又大，躲在角落，十分自在。李斯感慨说：人和人其实差别不大，要去就去更好的地方，更高的平台，才能发挥才干，有福享。于是他去了秦国，当上了宰相。我们现在公司给了大家一个好的平台，有人带着牵着拉着，公司每天培训。每个人就是要落到实处。每天拜访十个陌生人。收集资料，做好笔记，看谁有意向，再深入沟通。一定要努力加油！然后刘勇又带大家又一起喊了口号，"飞虎飞虎，势如猛虎，勇当第一，不落人后！"

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第三步，学习一个条款。然后再请几个人，当场演示一下，怎么推销，被人拒绝，刁难后怎么做下去。每人手里发了一张纸，上面写了"这产品这么贵，我不想买"下面有回答，“你不买可以，我介绍一下，你想买时再找我"。好多对话，我的师傅告诉我这叫"话述"。要勤勤恳恳的背下来。这只是万里长征第一部，出去开展业务，还有很多要学的。

这种打了鸡血的模式。每天一个组，按培训流程自己主持。每月，会有大师级人物来给所有人上课。

保险公司才是销售的老祖，拉人机制，年龄不限六十都行。传销，直销都是后来者，和保险公司比弱爆了。那些一级级的提成，阶梯段收获，保险公司都做了。保险公司拿出去的每一张纸，每一个宣传页都要自己买。没有业务就没有工资。对于我这钱算到角过日子的，这笔投资款我没有。去看过保险人公司后，才知道这世界上根本没有象嘴说说，就可以挣钱的好事。有耕耘也许才会有收获，努力做才有成功的可能。

后来，我又找了别的工作。这次找工作，给了我很多的启发，人都是平等的，成功靠得是一点点的累积，直到量变引起质变。努力向着目标，终会滴水穿石，收获成功！