客户和业主永远是一对矛盾体，业主总想多卖一些，客户总是想少掏一些！那么如果你轻易的就告诉业主，客户价位出到了，业主就会想是不是房子卖亏了，反而容易跳价；同样，如果轻易告诉客户房价谈下来了，客户就会觉得是不是房子买亏了，怎么这么轻易就谈下来了！反而容易缩回价位，所以怎么谈价位，斡旋业主和客户，把握整个谈判过程是非常重要的。
为了谈判顺利，双方都不回价或者尽量少谈及此话题，我们就要通过密集的电话来降低他们的心理预期！一般，如果客户看满意房子了，出价进入谈判阶段！我们首先应该给双方打谈判的第一个电话，告诉他们我们已经开始谈判了，请您别关机！
1.第一个电话就是起到告知的作用，让双方紧张起来，开始拱热度了，做好签单的心理准备！同时，告诉双方出的价位，当然是留有筹码的价格，比如业主要140，我们告诉客户业主160万一分不降，同样客户出130万，我们告诉业主客户120万一分都不降了！然后就可以挂电话了，不要多说什么！
2.第二个第三个电话呢，也不要多说，这次郑重的告诉双方价格对方都卡的很死，价格根本谈不下来，对方希望您能加或降一些！用这两个电话降低双方的心理预期，稳定他们现在的出价！ 如果房主的价格确实高于市场价，那么一定要表现出肯定的语气，而且千万不要让房主感觉你是在帮助客户说话！
3.一般从第四个电话正式发力开始谈判，实质性的开始说服双方降价或加价！ 如果价格还是差距很大，可以借用一些家居家电等来让客户提升价格。也可以跟房主说一些最近的成交案例，您房子的确实比其他房子好很多，但是价格也不至于高出这么多等。
4.一般谈妥了之后，我们错开时间把双方约到店里，如果觉得哪一方不是太稳定就先提前半个小时把这一方约到店里，铺垫一会怎么见面和对方谈判！这样有利于我们把控整个谈判的节奏！ 而且要谈判是事情越少人知道越好，以防隔墙有耳，还有谈判的房子近期最好不要带看，避免房主心理预期变高！
5. 对于双方见面后价格上出现僵局了，这时候就要和经理或同事配合，一人拉一方去谈，把双方分开，期间再和同事或经理换位把双方的意思互相反馈！等谈妥了再坐在一起签，如果还不行再分开谈！多跟客户聊一些他为什么买房，看了这么久的房子就这套最合适，而且看的人还比较多，一定要把握这次机会；问业主说，为什么卖房，如果是换学区，那么一定要跟他说，你卖的贵，你买的也是贵，这件心头大事如果做完了才能安心去做别的事情，要不然我们有客户给你打电话看房，成交之后就不会再造成不必要的打扰了。
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