一个轻奢的小品牌,轻营销,轻产品。以文案为切入点,营销主做微博,与消费者互动营销,增加参与感
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白酒,流传千年,在现在一直是长辈们桌上必不可少的饮品。江小白作为酒类的后起之秀,在酒类产业历史悠久,大型酒企及品牌林立的背景下,如何在强手众云的企业中脱颖而出能够生存,江小白开创小而美 ,小瓶酒、小投入、小传播、小营销就成了江小白的模式,定位年轻人的白酒。在战略撇开与其他品类的区别。
酿造的是酒,我们讲的是情怀,并用互联网思维经营品牌
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初识江小白的消费者,最直接被它瓶身的文案所征服,文案大师TOM THOMAS说过:“对用户足够了解”,而江小白恰恰做到了,看到它的文案貌似说的就是自己现在的处境,给我们提供了情绪释放的理由。创始人陶石泉曾说:做一个有真实态度的品牌,来真诚对待消费者,对消费情绪的深度挖掘,用直达人心的文案表达,让品牌回归简单,品牌真诚跟消费者沟通。
重文案,重场景,采集年轻人不同职业的口语,抢占心智,把情绪场景与江小白酒画等号。
无论消费者还是广告营销人生,都被江小白的文案深深折服,也奇怪他们背后是有一个高深莫测的骨灰级的文案团队吗?或许,最近的表白瓶揭露了答案:
“文案,来自于消费者,优秀既能被选取并全国生产。”
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曾经听过一句话,说我只有几百万的广告费用,我应该怎么办?一个行业老司机回答,只投一个渠道。
线上主做微博,并将江小白品牌拟人化。做过多次用户拍照江小白的广告并@我是江小白官方微博参与抽奖活动;进行地铁广告场景化与线上微博的互动营销等。
用屌丝文案打动低端消费群体的心,用伪文艺包装撩动文艺青年的情
线下集中投放过地铁广告,并采取着重做好一个市场模式,为避开已有酒企的围攻,在重庆终端铺货采用免费给餐馆做周边产品(纸巾盒、灯箱、海报、门脸等),条件是在上面印制广告换取了大量知名度。在出租车座椅后背投放广告,写上特别符合场景的话,给人新奇感,容易让人阅读并产生品牌记忆
视频广告投放,江小白频频出现在一众青春影视热剧里《好先生》、《火锅英雄》、《从你的全世界路过》等。
江小白在产品上,外包装简装化、并控制广告成本,让用户以低价喝到性价比高的酒,给消费者带来物有所值的意外口碑。是国内品牌中以产品包装做文章的先驱,直到把普通用户请来当主演。在广告形式上,更多的采取了互动营销,提升了用户的参与感。
创始人陶石泉1980年生,身上有一切80后的标签:崔健、beyond、摇滚、文艺范儿、爱写东西……2011年下半年,利用新媒体来创建江小白。在此之前,是知名传统酒企多年职业经理人的身份,深知酒业的战法。这些是最原始的基因。他主张坚持乌龟策略,慢慢来,做坚持小而美的品牌发展路线。
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