好不容易挺过了群面、单面，没想到在HR面被薪资问题打个措手不及。
“你的期望薪资是多少？”说低了总觉得委屈自己说高了又怕offer不保，好不容易在前面几轮面试积攒的自信，在这个问题上就变成“emm差不多就行吧”，然后面试一结束就开始无限后悔……
怎么巧妙回答薪资问题？怎么保证自己的利益最大化？怎么把“白菜价”开成“翡翠价”？本文带你了解。
一、这样谈薪资=白菜价
虽然说谈薪资是求职中必备的环节，但几乎所有人在工资谈判中总要踩些雷区，而往往要付出相应的代价，要么是自降身价委屈了自己，要么就要承担即将到手的offer可能会飞走的风险。但是不管薪酬开到多少，这些错误一定要规避：
1.一上来就问薪水
没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者，薪水的问题应当留在最后的时候讨论，否则，HR会觉得你只是为了钱而应聘的。
2.对薪酬一概不知
几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。你最好对这个问题提前准备，考察下该岗位的行业水平怎样？你能给公司带来多大的价值？搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息，这样即使被问到也能在一个合理的范围内提出薪资方案。
3.给了对方一个区间
如果你给出的范围是5000-8000，公司提供5000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。所以，小心填写你的薪资范围，给出你的最低底线。
4.耍小聪明
很多同学自以为薪资的问题能够优雅完美地绕过，自以为又是一个展现情商的好机会。但是，现在行不通了，这可能让你失去机会，钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中，更要光明磊落。所以，不要耍诡计了，如果面试官直截了当的发问了，你还拒绝回答的话，他就要给你发拒信了。
不过，一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你，他们心里已经有一个价值区间了，所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。
二、谈薪资的正确姿势是？
一般来说，走到谈薪资这一步，说明专业能力各方面都没有问题了，你离offer也只差这一步了。咱们来聊聊钱这件小事吧，谈得拢就过来上班。但很多人都会遇到一个问题：不知道怎么开口。
这一点在应届生身上特别明显，毕竟脸皮薄，谈到钱总有点扭扭捏捏。举个栗子：
假如面试官问道：“你的期望薪资是多少”。你说“按照行业平均水平就好”，然后HR给你报了个价说这就是行业平均水平，你觉得低了，那怎么办？腆着脸继续提价么？
都已经到谈薪资的地步了，HR当然是希望和你好好商量出一个双方都满意的薪酬，所以你要做的第一步是勇敢的做出回答，接着才是考虑如何开出一个不会被拒绝的价格。
行业与行业间待遇可能会有较大差别，但是同行业公司间差别不会太大。因此在网申前，你应该通过各种渠道，例如百度、求职网站查询，参与行业课程，咨询在该行业师兄师姐和导师，和身边同学多多交流等方法，了解一下这个行业这个岗位的大概年薪，然后，结合你要申请的城市以及公司的情况确定一个期望薪资范围，不需要故意抬高，也不需要有意拉低，该是多少就多少。一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，所以考虑薪酬的时候还应该考虑学历背景。当然不同的城市薪资也会有所不同，建议提前去看准、职友、BOSS直聘等网站进行了解。
知道怎么给自己标价之后，还得知道该怎么合适地说出口才能拿到理想薪酬。
三、薪资要怎么说出口？
一般来说，这个问题都是面试官主动抛给你的，下面的思路和话术可以直接拿去用啦~
回答思路：
一般会在试用期取岗位薪资的中间偏低的数字，比如它的岗位薪资给的是8k～15k，我的期望值就定为8-9k。毕竟对于没有经验的应届生来说，刚上班就拿到一个明显高于市场价的数字，难免会让面试官觉得你“狮子大开口”。
参考话术：
我看了公司的岗位薪资是8k～15k，我希望达到公司的要求转正后能拿到10k，试用期拿80%，也是岗位薪资的最低值。
但万一那如果聊完了发现这个面试官忘记问了怎么办？我们应该如何自己开启这个话题呢？最好的办法是：以请教的口吻问问面试官。
“一般大公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”
“（对销售类岗位）请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”
从公司体系的角度去追问，而不是从个人能获得多少薪酬这个角度，往往就比较得体，也不会让面试官反感。
曾经有一个HR说过：“我并不反感员工和我讨论kpi和工资，因为只有他们在意这些，工作起来才更有驱动力。相比“斤斤计较”的员工，我更害怕混吃等死的员工。他们的目标值就是达到温饱，怎么能够为公司创造更大的价值。”
所以说对于薪资不要羞于启齿，但是应届生提出期望薪资一定要从实际出发，不低估自己的能力，也不要求自己达不到的水平。要结合市场行情和自身实力，给自己定一个合理的期望值。如果你以没有经验为由等着公司开价，一般来说待遇不会太理想。
当然，想要大方谈论薪资的前提是：
1. 你足够优秀且有把握已取得HR的青睐；
2. 对应聘公司认识充分，能表达清自己的主见；
3. 情商够高，会组织语言。
最后，祝大家都能“钱程似锦”。
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