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一、微信生态的流量载体和规律

不同的中心化平台有各自的流量分发规律
“心理学”是运营的“底层规律”。

1.“直营”个人号：SCRM系统

朋友圈运营：卖欲望
知道你 → 了解你 → 信任你

制定朋友圈运营SOP，每位好友标记不同的标签。
精细化运营：每天发几条，几点发，发完之后的动作等等，都需要提前设计好。

2.社群运营

“第三方口碑”建立信任；“从众效应”提高付费率。

“社交安全距离”提高裂变率

“高频露出”增加品牌记忆

群裂变关键点：朋友圈话术及朋友圈文案

话术需提前设计：
社群话术（欢迎语）
用户转发之后及时反馈的文案
未完成任务催促文案
完成之后的文案

3.服务号

中心化裂变流量“4人4面”再分配
模板消息将服务号打开率提升到5%（eg：任务宝的裂变）
排行榜福利：调动超级用户的积极性
多渠道测试：高效资源配置

4.小程序

裂变：每一个页面都植入引导分享的按钮
生态战略：拥抱中心化的流量平台

5.企业微信

全棉时代，天虹为代表的零售行业

6.视频号

信息储存方式的进化
文字→ 图片→ 视频化

二、微信生态规律

1.圈层效应

各垂直细分人群（地域/行业)的刷屏案例

2.孤岛效应

各垂直行业“互联网化”进程不一

3.节点效应

圈层KOL来引爆传播1%的关键节点，带来70%的流量

三、如何设计一个有乘法效应的裂变体系

底层逻辑：

“金钱”诱饵+市场投放=拉新
“金钱”诱饵+二级分销+定时反馈系统=裂变拉新

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如何设计

奖励前置+调动分享+实时反馈

奖励前置

当下场景，用户点开后：“预期看到什么？”

拼多多：签到就发现金红包97元，满100元提现
任务宝：先给一半的资料。先填地址，再做任务

调动分享

你想要客户干嘛？
感受他当下的情绪，强化引导。

实时反馈

需要设置活动参与实时反馈，让用户第一时间清楚自己参与结果，这些结果的反馈，又可以更好的进行群内转发，社群效应，达到裂变。
模块消息 → 分销收入微信支付到账 → 点击红包 → 短信通知
二级分销：平均提升35%的二次分享率

四、裂变方案设计流程

1.思考引流产品

产品相关性：引流是为了后续转化
价值感：有些商业价值是透明的
边际成本：卖的越多，成本越低
产品形态：实物还是虚拟商品

早教行业：1元解锁，到店“测评服务”
押金制+奖学金/学完退学费（降低用户门槛）
机构联盟：六选一，礼包团购，让用户感觉价值感爆棚

2.利益点文案

购买决策：价值势能
分享意愿：社交利益
满足需求：找到最有效的需求
痛点文案：让用户无法拒绝

3.裂变海报设计

a.用户身份 b.信任背书
c. 主题文案 d.借助势能
e.内容提炼 f.价格锚点
g. 紧迫感 h.短期利益

4.落地页转化路径

引起注意：勾起痛点，颠覆观念
激发兴趣：解除疑虑，给出方案
勾起欲望：客户反馈，大咖推荐
促进行动：加强获得感，打消疑虑

5.上线前准备

a.线上调研：看到这个海报标题，你有点开的冲动吗？为什么？
b.AB测试：实验组和对照组，测试不同海报的数据表现
c.风控预案：活动当中可能会出现的系统风险和客户投诉等问题
d.分销员招募：活动启动时首批种子用户，组织所有分销员统一时间上线

6.上线后迭代

内容优化：提升活动转化率
奖励加码：提升分享主题
素材支持：降低分享门槛
水军激励：收益激励+社群效应
付费后进群，社群运营快速提升用户粘性
门店社群：直播/拼图/接龙/秒杀