P213—P215
1、华杉曰：
产品就是购买理由的封装，产品开发就是开发购买理由。
虹霖：记！产品就是购买理由，产品开发就是开发购买理由。
2、华杉曰：
产品就是购买理由，营销从产品开发开始，而产品的构思源自购买理由。
虹霖：记！
3、华杉曰：
顾客掏钱购买我们的产品，定价高低，就是我们和顾客的利益分配。
产品通过渠道销售给顾客，我们分配多少利益给中间商，分配给哪些中间商，不分配给哪些中间商，决定我们的定价。
与竞争对手的利益分配，主要是领先者与新进入者的利益分配，你定价高，新进入者就容易以低价进入市场，参与竞争。你定价低，新进入者就很难进来。
虹霖：记！
4、华杉曰：
以“三个利益分配”的理论来说，我首先把利益分配给了顾客。其次，我们每年按照10%投入广告，分配给广告商。再次，实现员工，特别是合伙人的高收入。
虹霖：记！
5、华杉曰：
总之，你分给别人的利益越多，你就越安全。
虹霖：记！
6、华杉曰：
华与华希望形成一种“订阅制”，无论有事没事，总之这钱都一直交着，有事的时候就赚大发了，没事的时候也不心疼。
虹霖：记！
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