学而思

越是逆市，越在考验基本功。基础打得牢，客户信心高，让营销逻辑能够匹配逆市下的状态。比如说辞，能否出一版说辞，从应对逆市环境出发，充分考虑到客户在此条件下的思考逻辑，形成一系列定向答客问式的说辞标配。——逆市也有人在买房，这背后的逻辑是什么呢？？他们是谁，他们为什么买房？？

案场只有一件事是“价值传递”，不购买就是价值不认同，价格只是托词理由。刚入行时，一句话很流行“把铜包装成金子，卖银子的价格”，或许这该是我们接待逻辑的关键。

“心态扭转”：从观望到抄底。在人的购买心理中，对于逆市下会出现两种状态，一种是犹豫不决观望，一种是觉得是低谷，值得去抄底。从这个角度出发，永远都在现场营造现在很值得，正是“抄底好时候”感知面。