好像老大有读心术，每次都能洞察我内心！
为什么不够坚定？为什么总是担心总是玻璃心？为什么总是半路退缩？人家不回复就退缩了。我都是我有过的，人家说产品不理想就马上怀疑产品的，想着咋解释不让对方生气，而不去找原因。这些都是我平时遇到的问题。
忘记赚钱，才会赚钱。
真正的销售，就是忘记赚钱，利他帮助别人，解决问题，用这样的心态去对待客户，给她的生活带来改善，让别人主动成交，给别人提供价值，这才是真正的销售。
从今天开始，坚定自己对产品和公司的信念，做一个有利他感召力的人。以这样的心态去做销售。
在和客户的沟通中，坚定自己的信念，忘记赚钱，怀着一个利他心态度，帮助服务他人，帮她改善生活，让成交自然而然。
通过书香老大和彩石老大的案例，我的收获
问答赞的对话框。问诊，下危机，挖痛点，给案例。不轻易给对方报价。把需求挖掘更大化，放大需求。才给报价。
对于犹豫的，话少的，你就坚定些。
强势的那种，你就专业认真，赢得尊重，多夸对方。
对彩石老大的课，学不够，太有意思了。
爱你么么哒
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