正本清源智商税

前言：

最近好几次和大家说起智商税，我说道：人民群众其实是有交智商税的需求的。整个社会个体之间的智商是多么的不均衡啊，有人耸入云霄、有人愚不可及。有人缴纳智商税，其实是均衡了整个社会的智商差异，我把这种现象叫作智商套利效应。这智商套利效应，在金融市场尤为明显。嗯，币圈是金融市场的一部分。

讲清楚智商税需要一个体系。我一年前写过《创业致贫 （一）———智商税》，其中的论述不仅仅是讲币圈的创业，同时也适合广大散户投资者。

创业致贫 （一）———智商税

上帝啊，请不要再让我交“智商税”了。 一） 何为“智商税” “智商税”三个字多多少少让人不愉快，但实在找不出更加贴切的词汇来描述这样一件事情：在复杂的创业活动中，由于对商业环境和自我的认知偏差导致的损失。请注意，对于缴了“智商税”的人，并不是因为笨。我自己见过的案例中，在创业中缴了“智商税”的人，不仅不笨，而且思维能力很多都明显强于常人。至少我自己是不以缴“智商税”为耻的，重要的在于意识到这些问题，修正自己的认知。 “智商税”来自于认知偏差，而认知偏差几乎人人都有，有的时候甚至整个民族都会对特定的领域产生认知偏差。比如，全世界的民族除了犹太人，对利息的认知都是不充分的。大部分民族即便到了现代金融业很普及的年代，都认为利息是邪恶的，放贷收利息简直是坏人。我国市场经济发展不过几十年，互联网经济发展兴盛也才不过十余年，很多文化传承下来根深蒂固的认知偏差也会在创业活动中体现。比如我们的文化中，过分强调坚持坚韧，却缺乏“止损”这个概念。 另一方面，创业是另外一个世界，相对于学习或者工作。在学生时代，做一个好学生最重要的是什么？给老师想要的答案，甚至都不是正确的答案。在企业工作，最重要的是什么？给企业创造超出你工资的价值。可一旦创业，创业者仿佛进入一个丛林，里面有狮子、有老虎、有猴子、有大象，创业者孤身一人，没有了等答案的老师，也没有了企业平台可以依赖。 我接触的创业者，主要有两类人，都堪称优秀。其一，优秀学生出身，名校海归、清北、985、211等；其二，名企高管出身，银行、券商、保险、BAT高管等。成功的人总有策略依赖，而忽视了所处环境的转变。 我把在学生时代竞争取胜的策略叫做学生策略，把在企业中竞争取胜的策略叫做企业策略。创业者拿着学生策略或者企业策略，进入了创业的丛林会怎么样？会缴智商税。下面我尽量说说典型的“智商税”。 二） 从心理年龄说起 很多90后，读书的时候都或多或少听过一个说法。即，我的心理年龄比实际年龄大很多，甚至几十岁。我读书时，我几乎问了周遭所有的同龄人，他们都不约而同地认为自己的心理年龄大于实际年龄。我在想，如果周遭每个人的心理年龄都比实际年龄大几十岁，这是显然不可能的。我当时的推理结果是，由于某种认知偏差，他们都错误地认为自己心理年龄远超实际年龄般成熟。 现在来看，我们会对曾经的幼稚心态会心一笑。可把这种认知偏差放大来看，人们普遍会认为自己比大部分人优秀。比如，有问卷调查显示90%的人认为自己的智商高于平均值；90%的人认为自己的驾驶技术超过平均值。这是多么震撼的认知偏差啊。 我们知道TMT创业有个二八定律。即20%的赢家几乎通吃市场，剩下的人大概率创业致贫。可是我再告诉你一个不幸的消息，现在很多主流TMT行业的集中趋势比以往更加可怕，不是前20%的人，而是前2%，甚至前1%的人才能生存。当年千团大战留下了几家？15年打车软件的火拼留下的几家？现在共享单车还能活下来几家？现在你该知道1%不是夸张的数字吧。问题是，既然只有前1%的共享单车玩家能活下来，为什么会有那么多人进入这个市场呢？那剩下的99%的注定创业致贫的创业者怎么会入场呢？要么他们错误地以为自己属于这前1%，要么他们压根没有思考过这个问题。总而言之，是缴了“智商税”。 三）奥运冠军和小偷 说一个我听过的真实案例：有一位奥运长跑冠军，有次在逛街的时候看到一个小偷偷一位女士的钱包。冠军追过去，小偷应声就跑。冠军以为自己能追上小偷，谁知道小偷越跑越溜，很快就没影了！ 这个案例恰好能让我说明一些道理。大家知道冠军为什么跑不赢小偷吗？冠军得到的训练可能是来自世界上最公平最简单的竞争环境了。有统一规格的跑鞋、跑道，有裁判来公正地判定时间，且取胜的游戏规则极其简单----最短时间跑到终点即可。在追小偷的街面上，人头攒动、小商贩云集、小道岔道层出不穷、噪音熙攘不断。在这样的环境下，冠军跑不赢小偷。 一旦创业，我们就脱离的标准的跑道，离开了公平公正规则简单的环境，来到了熙熙攘攘的街面。最近有部电影挺好，叫作《天才枪手》，讲的是一群靠作弊考了高分的学生。想一想，假设一群习惯了作弊的竞争对手和你一起进入了创业市场会怎样？我不鼓励作弊，这明显是不对的。我只是说，真实的市场环境里存在大量的“作弊者”。如果你仅仅做个长跑冠军似的选手，经常心里指责竞争对手“不穿跑鞋”、“还没等哨响就跑”等，那就是缴了“智商税”。在今后的创业活动中，会或明或暗地吃亏。 四） 信任红利 最开始我了解到“信任红利”这个概念时，是在分析类似传销、旁氏骗局等文章中。这些文章的核心思想是，市场普遍存在信任红利。也就是说一个消费者第一次接触旁氏骗局时，只要他的思维能力不能看穿其中的谬误，在不完全认知的情况下，他会本能地相信眼前的骗局。这种信任红利是对初始信任的消耗。 我在《创业致贫》的序中提到，创业就是坑外有坑，套路连着套路。创业者会在这些坑和套路中被分为三六九等。最先创业致贫的创业者就是在不完全认知这些坑和套路的情况下，盲目相信，跟风去跳的人。还记得15年市场上大量的O2O宣传吗？那个时候每个媒体都在以确定无疑的口气告诉你，O2O机会大大的有。大量的创业者，在没有深入思考的情况下，盲目入场，创业致贫。后来，又听说VR特别牛，又盲目相信了。2年过去了，我看到的大部分VR企业经营状况都不好。 我发现，每隔一段时间，媒体、专家甚至经济学家会告诉创业者某个领域特别好，甚至是那种不干就对不起人生的大机遇。一时间好不热闹，每每会带动一大批不明就里的创业者进入这个市场。这些媒体、专家甚至经济学家挣走了“信任红利”，稿费、出场费、点击量等。那些盲目相信的创业者兄弟被套在深坑，体会到了“智商税”。 五）被忽悠的财富观 一旦开始了解创业这个市场，我们会发大量的高大上的声音。“我有个梦想，想要解决XX问题”，“我创业是有社会责任感，为了广大承受XX之苦的人群”。有人说的更加干脆“年轻人创业不要想着挣钱！”。这样的声音不在少数吧。 每一个体面的创业者都有装点自己的需求，特别是一些公众的已经成功的创业者。他们类似说出这样的声音可能是为了提升自己的形象，可能真的是表达内心的想法，也有可能是避免年轻的竞争者拿到真正的钥匙。真实的创业生态是个丛林生态，有老虎、有狮子、有狐狸、有兔子。假设你是狐狸，你会不会忽悠小兔儿把门打开？如果你是ICO做庄的庄家，你会不会放过那些没有基础投资能力的韭菜？我近身认识很多成功的ceo, 他们大多对赚钱抱有巨大的欲望，远不像在媒体上表现的那样清心寡欲，主要为了解决社会问题而创业。 好吧，都不说，那我来给创业者一把真正的钥匙：起步阶段的创业者，最重要的是挣钱、挣钱、挣钱！创业是以公司化为组织结构的不停追求盈利的机构。创业者，尤其刚刚起步的创业者不仅仅要琢磨怎么挣钱，而且要天天琢磨，日日琢磨，夜夜琢磨，琢磨挣钱的方法论。马斯洛需求等级，排在下面的是自身物质需求，上面的才是自我实现需求。起步阶段的创业者，为了创业而牺牲个人生活，甚至无法给个人家庭体面的生活，这个时候如果要求创业者去全心以社会问题为目标，多多少少会显得虚伪。不仅如此，越早挣到第一桶金对年轻创业者尤其重要。相信我，更多更早的资金，会改变你的人生。不是说不在乎社会贡献，我想等到创业者挣到足够的钱，自然会想到社会问题。 很多年轻的创业者，过度关注要解决的社会问题而忽略了挣钱的最基本方法论，企业亏损，啥也干不成，导致创业致贫。这个道理，早一年悟到，就少缴一年的“智商税”。 六）结语 创业之路，纷繁复杂，“智商税”的具体品类多如牛毛。本文限于篇幅，无奈只能说到这里。 我大抵见过三种创业者。一种是缴了10多年的“智商税”后痛苦不已，再也回不到精力旺盛的当年。一种是入行缴了几年“智商税”后幡然醒悟的创业者，大多默默地完成了认知升级。一种是一出道，好像所有的认知陷阱都对他无效，带着父辈的经验、方法论和智慧直接就能在商场作战。 第三种人啊，叫作创二代。

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