今天整理资料翻到两年前的笔记,关于工作、生意、自己生活决策的自问自答,标黄部分是今天加上的,作个标识。不记得当时为什么一口气写了那么多,可能是难题未解决,太苦闷了吧。
2017.02.27
【1】不要被意义牵绊
昨晚在江边踩单车,不知不觉开始思考工作的事情。
我有一个习惯,思考意义。
每一个事情似乎都要有意义,如果没有意义,我会质疑去做的价值。
“如果一件事情没有意义,我为什么要做?”
就在这样的状态中内耗,纠缠自己,当然事情也还是得做,可是效率低,因为没想明白。
问自己,那我现在想明白了吗?
并没有。
虽然想清楚的事情做起来确实会相对容易,可是哪有那么多万事俱备才能开始的事情?
没人知道有没有意义,不做出来永远不知道。
不要花太多时间左顾右盼,
必须做的事,别问意义,先做。
【2】以为的专注还不够专注
我时常想:品牌的自媒体到底要对外发什么声?要为消费者提供什么价值?什么样的价值才是最好的?
后来发现:大家关注的都是产品。
对啊,一堆消费者,关注一个品牌的自媒体,care的当然是产品,否则图什么?
想到产品,就想到了恼人的质量问题。
互动的时候和消费者打成一片,产品质量问题出现,就等于笑完迎面扇用户一巴掌,这很魔幻。有问题,迟迟未解决,消费者与品牌的对话就会变成气急败坏的质询,怎么回应?
只能不回应。
看到用户在流失,感觉并不好。
每当这种时候我就很苦恼,为什么生产的人不在意?为什么不把产品做好一些?为什么供应商、工厂要去省这一星半点?
因为:成本啊!钱啊!
追求卓越不是应该的吗?企业不是都应该尽可能做到最好吗?
问完我给了自己一个答案:不是。
企业的目标先是赚钱,赚钱,赚钱,先活下去。
阶段性目标必须只有一个,才能专注。
也就是说,他们都是奔着这个目标去,怎么赚钱怎么来,其他的能顾则顾,顾不上也不管了。
这一次,有一点点理解。
去达成一个目标的时候,不能完美兼顾的地方,选择性无视。这么大的用户体量,被迫牺牲部分用户的信任在所难免。一旦纠结于细节,就没有精力去做真正重要的事,去把握大的方向性的决策。
有所为有所不为。
【3】工业化致富路
听褚明宇的分答,讲TFboy和骗子战术。
其实道理都懂,只是结合最近思考,感触更深。
骗子为什么不更新战术,编一些厉害的骗术呢?
因为要考虑时间精力成本,花高成本干一票大的,不如低成本走量。
而且骗术越弱智,越能在短时间内去筛选掉非目标消费群。
卖楼也一样。
所以其实比的就是效率,比的就是电话打的够不够多。一旦你的量走的够多,就有规模优势,你就有一定概率去接触到目标消费群体,然后达到成交。
那么,唱片公司娱乐公司去捧TF这类乐队的行为,无非是说明,他们专业,全心全意直奔赚钱。奔着赚钱的路子,放弃工匠精神,走量,做量,低成本,快速炒作捞一把结束。
【4】桔子水晶的遗憾
今天早上(2017年)看到的关于桔子水晶开不下去要卖掉的新闻。
桔子水晶最初的优势是设计,而设计是最好复制的。桔子水晶的瓶颈是没能有效地获得规模优势,成本压不下去。
感慨
看着都是格调,做着都是算术题。
生意的本质就是计数。
成本,收益,量,更低成本,更快速。
了解生意的本质,切记不要被理想蒙住了眼。
【5】还是专注
对于个人的启示。
你要达到什么目的,唯一的目的,就奔着那个目标去达到。
什么吃相,什么姿态,什么道德,什么束缚,过程中的磕磕碰碰,大而化小去忽略他。
只有这样才能以最快的速度抵达彼岸。
还有一个,不要被“意义”牵绊。
面对一个必须要做的事情,觉得不想做或者做的价值不大时,先努力做到极致,再追问意义。
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