1，毕业8年，365天*8，时间很快。真正比较容易奋斗的年龄20-40之间，其实时间成本挺贵的。
算个账:如果论创造社会价值比较，每天赚钱200元RMB，一个月6000元，一年7.2万，20年140万;如果每天1000元，一年36万，20年720万。纵使以上都是真的，你的一辈子可能不足1000万。这就是你的一辈子的奋斗光景可能能够创造的财富。因此，保持成长，保持积累，非常重要！
2，社会变化很快，新旧更替，一代把前一代排外沙滩上。电商和大数据出现，一切变得更加透明，你说的代加工，贴牌生产都会被大众认知，价格更加透明。已经是产能过剩，生产能力远大于需求。1台普通机器能超过几十人上百人的生产效率，而机器生产靠计件和机器。因此人得体力生产力早不如机器。人工智能制造出现后，1台智能机子会超越几十台上百台传统“人+机器”，人工智能机器仅仅花费电钱，将不需要那么高成本低产出的体力劳动。。。你所看到的企业，很可能活不到5年就死去，不信可以记住30家以上的公司名字，5-10之间再去看看这个公司是否还活着。
3，生产工具决定一个时代的创造生产力的效率。解释:原来1年1人刨地种地，现在10亩，由于机器出现，并且还轻松;原来1个月一个妇女织毛衣，现在只需要几分钟;原来买车票流程:坐公交——排队等——掏钱买票——回家——坐公交——火车站进站出发→→→现在手机订票——刷身份证——上车。生产工具正在解放简单的不必要的重复的没效率的人力体力和时间的浪费。
4，1个亿目标什么概念？1天元3万，1年元1000万，10年才可能1个亿，奋斗年龄30年，最多最多3个亿。呵呵，我说的只是一个前提，是你有能力每天赚3万。恐怕，有的人1年才能剩下3万，这样奋斗30年就是3亿/365=？？?自己算吧。【成长，比现金可能更重要。】
5，关于“土壤”，沙漠长出来草木难！山脚下长出好的土豆难！小城市靠自身能做出世界500强难！初创业公司能具备吸引高素质优秀的人难！！！可以人工造林，可以土地改革，可以奋斗改变，这种“土壤”环境需要多少时间经历体力去“润土增加养分”，有可能几代人的努力。
6，关于“基因”，谈人与企业的基因，人固有的东西决定他能“长成什么样，”，这里的基因可以通过努力拼搏和环境改造形成“变异基因”，但“变异”很难。腾讯做社交圈子基因，再有钱也做不好电商，最多是投资个京东;阿里做电商和服务的，是“电商基因”，做社交肯定没法跟腾讯比，用钱也无法改变，除非大的资金投入;有的人是做制造企业的，一旦看着房地产赚钱就去投资房产，失败可能性很大;原来做服务的去做制造业或者零售难！原来做零售的去做实体也难，起码需要很长时候磨叽实现基因突变才可以;老板或者好听点是企业家野路子出身不爱读书学习，仅仅以哪里赚钱投资哪里，没有使命感和专注聚焦，能做成很大也难。而老板就是一个企业的基因，老板基因差危害性很大，项目的最终结果和整个团队的人也会遭殃;滕州原来房地产起价或者卖干货起家，后期做电商或者本地电商o2o配送也难也难，有的甚至花几十万上百万烧钱打广告或者几十万招聘运营人员，很多都死翘翘没动静了。起码说明一点——不是钱和高水平的人能解决难题，是老板需要长时间努力形成互联网思维，用互联网思维解决问题，长时间深入其中最终实现“基因变异”，达到成功转型的目的。这个说一下滕州这边做实体的老板有几个淘宝电商做的好的？？？这个比较敬佩一杯香老板韩总，深入其中，投入其中，投入时间，投入精力，舍得找人才，亲自去思考电商的本质。实现转型，肯定不是盲目烧钱和高薪聘请“运营人才”能做好的，老板的愿意参与其中具备“电商基因”才能做好。“甩手掌柜”需要付出很多血的代价。这也就是说，我们的行业也有这个情况，我们维谷科技做“淘宝天猫”做了三年，也成就了很多好的网店，也“摧残”了一些网店，基本上都可以总结这么一句话:商户老板不具备互联网基因，一味“给你钱就是找你干活的，我只要结果”，这个店铺我基本上就给他的判死刑了。互联网电商要的是啥？1，好的产品优质的产品;2，人力财力时间支持，1万小时的努力也思考;3，没有全身心投入其中，仅仅试一试心态，能赚钱就干，不能赚钱就不干，不愿意接受风险。他做其他生意都可能赔钱很多，他做电商稍微亏一点就极其不爽，会责备“运营人员”。这种观念和心态也不是具备深入互联网基因的心态和思维。如果商户不具备互联网基因现状看，于情于理，淘宝天猫做不好是正常，做好是不正常的，做好可能是小概率事件。因此，找淘宝托管代运营必死必做不好，这一点基本上定型了。看到很多店铺起来，看到很多店铺倒下，来来回回，历史总是重复的出现频繁现身，不得不说小城市这个“土壤”和“基因”真正做好一个大的五千万上亿营业额的网店难。但，这么很可惜，仅仅需要投入不到实体精力的1/3去思考，去长时间“润土”，最终实现“基因突变”和“土壤增肥”电商很难起来。
7，关于“成长”，“天下武功贼，为快不破”，当我想起，一个厂房车间，在几年内仅仅需要几台人工智能机器就能实现高效率翻多少翻产值时候，而仅仅付出“电费”“机器维修费”，不在需要“几十人上百人劳动操作机器”，这个时候我感觉恐惧和害怕。一台机器比几百人效率更高，产值更高！人真的要失业了吗？类似一条裤子成本价40元，标价139元，与人亲自织布亲自缝制衣服对比，很恐惧。。。成长是什么？是思考是学习，是感知未来。
8，关于“竞争环境”和“商业本质”的认知，找到站住脚的产品是多么多，看到别人做的好，跟风模仿制造，能人多的是，最终比拼价格，整个行业不赚钱很可怕。半年前都很好，等我们半年一年之后做到那个水平时候，这个竞争环境不是自己的了。联系“品牌意识”、“差异化”、“独特产品竞争力”。我身边也很多也也蛮生长期做的不错的淘宝的，最近做起来也一直忙着找产品不断换产品，我感觉也特别累，但是不可行的。以后得发展是“细分领域的聚焦”，品牌和差异化精准定位是非常重要的，不然淘宝越正规，你死的越快。不是淘宝不行，是做淘宝人应该围绕“产品和服务”进行运营。新旧更替，商业模式来来回回，但唯一不变的是商业本质——“你的产品和服务能给客户解决那些痛点？客户是否为你的产品买单？”，这个就是商业本质。坚持品牌，聚焦精准定位才能做强做大！跟风怀着“一夜暴富”心态，这种野路子心态肯定不行了。淘宝天猫仅仅是一个平台和工具，为我们提供了免费的房租/仓库/接待客户系统/财务记账系统/免费展示的货架，淘宝天猫的本质仅仅是性价比最高的平台而已，是商户老板基因和思维方式，以及对自己产品商业本质的把控，以及投入对产品本质的思考决定网店的发展，而“运营”这份职业经理人的职位可以不要，但对产品本质的理解一定要清楚。不要对淘宝天猫充满太多的期待，他们仅仅是个平台和工具，具体做的好坏，还在于经营者的智慧和对商业本质（即你的产品能解决客户哪些痛点？客户是否愿意掏钱吗？）的理解。
9，关于“改良”与“变革”，这个世界变化很快，慢慢新旧更替，如果不变，必然温水煮青蛙慢慢死去。早死早投胎，晚痛不如早痛，加紧。有一样东西是不变——“你要做的产品和服务能解决商户哪些痛点，别人是否愿意掏钱”，诚信经营，坚持原则，用心做。
10，理解几个概念还是不错的——“机会成本”“沉没成本”“时间成本”。
11，敬畏生命，生命:死亡的过程也就是生命的过程，人自从出生之后就一直在死亡，直到闭眼那一刻，死亡这个过程彻底结束，生命也就结束。。。
12，第一句话:火车跑得快全靠车头带。第二句话:高铁是每一节车厢都有提供引擎动力。第三句话:高铁的组成配置和使用铁轨和感应配套系统是不一样的。第四句话:“高铁”我们也是可以做出来的。
13，你能想象到，三百多年来的两次工业革命创造的财富总额超过原来几千年创造的财富吗？你能预想未来几十年创造财富也能超过现在之前的一切财富吗？。。。是人们使用的工具，提升着人们的效率。5G=4G的825倍，人工智能制造=现在制造业的几百倍，这是一个巨变的可怕恐惧的变革时代。。。不在变革中爆发，就是变革
中死去。。。我希望所有人思维升级！学习升级！努力拼搏，珍爱生命，加入成长。你距离“破产”还有多久？？
14，宁在高手中做“凤尾”，不在低手中做“鸡头”，鸡头很累，很有虚荣心，“凤尾”也能让人成。选择！！！
15，你总会为你的过错，买单，慎言慎行，对自己约束，敬天爱人，行天地之道。人临死前的那一刻才是最善良最懂良知的。
16，“聚焦”并铸造“核心竞争力”，山寨时代和模仿、很疯，越来越不行了，裂变自我。
17，充满美好，你能想象到，原来去个北京很远或者旅游是个很奢侈的事情，未来世界都是一个村庄一样的旅游场景吗？开放的世界，开放的未来。
18，马老师的“晚上想想千条路，白天起来走原路。”可怕的吓人。“爱吗，爱就马上行动”。“骑电动车的羡慕开帕沙特的，开帕沙特的羡慕开奔驰的，开奔驰的羡慕骑电动车的”，中国走向世界巅峰的舞台，中国参与国际化建设的道路任重而道远，都是革命中的一员，革命尚未成功，同志仍需努力。这么快变化的世界里，你想到的都是错的，去掉你原来的认为的自己和世界，放下你曾经的观点观念认知，努力思考学习，实现“润土增肥”与“基因突变”我们会走向更好！“我们成长的速度一定要超过父母老去的速度。”。大树的强大是因为土壤中有养分，有太阳富裕的光合作用，洪水和台风并没有经过这里，大树肯定不要认为是自己多牛逼，也没有什么炫耀的。认识了很多南方人，随便拉出来几个都有高度的思想和观点，你原来认识自己的“大”仅仅是坐井观天。。。
19:关于“势能”，苹果在高处，如果能有向上的支撑力，它会掉下来，这就是高处具有势能。“风来了，猪都能被吹飞，也有可能被摔死”。敬天爱人，做对的事情，顺应天地之道，上帝是裁判。
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王先生:18678377950
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