拉新—养熟—成交—裂变

今天我们流量的获取基本分为四个步骤——拉新、养熟、成交、裂变，而跑通这四个步骤需要明确每一个步骤的关键，做出必要的准备。

第一步，拉新。

首先拉新的前提——三个关键词：

需求、价值、契约

其次拉新的准备：

    第一明确用户，你要知道你的用户是谁？

    第二明确痛点，你要知道你的用户痛点是什么？

    第三分享干货，找到鱼塘，分享干货获得粉丝。

第二步，养熟。

    那养熟的重点是什么？

        互动和交流，目的是去构建信任

第三步，成交。

成交什么？

成交的第一个要素——极低的门槛，极高的性价比。

        今天很多人会犯一个错误，把成交变成一个门槛很高的东西，那么就犯了一个很严重的错误，其实成交有时候并不只是钱，比如我们这一次的活动，并没有成交任何人的钱，对吗？只是让大家做了一次裂变文字和海报的转发，这就是一次成交！

        我们任何时候不要低估了这样一个可能没有钱的成交，虽然没有钱的成交，但会获得更多人的欢迎，会获得更多有明确需求和痛点的粉丝和用户的欢迎，所以我们不一定要收钱；

        除此之外，我们在收钱的时候，也要记住你要设计出极高性价比的成交方案，比如“好获”为什么我们很多店主成交就很容易呢？

    因为“好获”1688的创业店和388的标准店套餐都可以去和京东、天猫比价，比完价之后发现我们的产品比京东天猫考拉的产品性价比极高，同时我们还赠送给您开店的资格！

让别人和你成交，明确需求、重点、用户，这样你成交的难度会变得极低；

成交的第二个要素——动作要快。

    什么叫动作要快？很多人成交，因为前面门槛又大性价比又不够，而且动作做得很拖沓，那动作要快是指你成交路径一定要短，比如成交“好获”讲清楚了价值之后，直接将你的二维码发给他，之后选择标准店或创业店，点击支付完成！一定要用非常非常短的动作去完成成交，只有这样才能够不拖泥带水，让用户快速接受。

成交的第三个要素——姿势要帅。

你要让用户觉得没有任何的风险，并且不单单是没有风险，甚至是负风险，这样才会导致快速的成交。

第四步，裂变。

    什么是裂变的本质？

    是老用户带新用户给老用户好处，所以我们掌握了裂变的核心机制，就是有机制、门槛低、有仪式、有由头、易复制、有好处，那么我们在设计方案的时候牢牢抓住这几个要点，就更加容易去复制！

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