趁热打铁

昨天下午五个小时的学习，对已有的观点、认知、模式冲击很大，需要同修共创，内化于心，才能外显于形。

上午园里在中央大道举行了“跳蚤市集”亲子活动，一是对亲子研学进行测试，二是做品宣招生地推。

早晨六点二十，十几位老师到园，冒雨搬抬运送物料道具，提前进场搭建市集。九点半开门，跳蚤市集开张。虽然下雨，绝大多数报名的家庭都到了。

三十几位“小老板”摆摊卖货。最小的两岁多，大的六岁。再有启禾小朋友的学姐——格格也参加了售卖，她是设计、加工、售卖一条龙，全部自主。

这个雨天，中央大道一楼因为启禾的活动，热闹了起来。活动持续到近十二点，小小班的孩子也坚持到最后，收获颇丰的孩子们还意犹未尽。

也有走过路过的园外的孩子，对比启禾的孩子，明显看得出差距：自信、表达、交往都有欠缺。这也许从另一个侧面体现启禾的理念和品质。

到园收拾完成，已经一点多，大家很疲惫，特别是刘冰，昨天的幼小衔接班的毕业典礼，是她一手策划、组织、实施的。今天又从六点多一直到一点，全程组织安排，看得出她精疲力竭。

我也困乏不堪，真想睡上一觉，闪过下周再讨论的念头，再一想咬咬牙，坚持。这个时候，必须趁热打铁。

一点半，我跟王园、盛园、刘冰开始讨论。首先就昨天的感受与收获做能量加持、认知提升，每个人都说出昨天赵老师带给自己的收获，以及认知冲击是什么？

大家慨叹赵老师的学习转化力的同时，为自己的进阶学习注入了动力；一致认为，学习成长最快的方式之一，是不抗拒的倾听，思考别人的表达背后的逻辑是什么？思考时可以复杂，行动时一定要简单。同时，认识到目标与财务模型的重要性，一切都以数据为依据，做数据收集、整理、分析，数据是检验成效的唯一标准。

每个人的体会、感悟与分享，不仅是再一次的学习、强化，更是对彼此的赋能。达成认知共识、目标共识的感觉真好。

然后，我们就接下来可以落地的项目做了梳理：

1、重做招生布局、思路的策划，以财务模型为支撑点，8月份招生20人。

2、将商业模式画布研讨完成。

3、建标准流程：幼小衔接、家长沟通反馈、客户感受度……

4、做数据整理分析：各个渠道流量池数量、到店率、成交率、成交周期的统计分析，幼儿流失率统计分析。

5、设计强化客户信赖度的产品。

一直讨论到近五点。目标明确了，前程明朗了。在体力不支的情况下，四个人的精力依然充沛，眼底有光。

近六点才到家，看到晓明在群里发的照片，他到明珠公园跑步，犹豫了再三，心想去，腿发沉，再加上困意不断来袭，断了跑步的念想。

难道我到了不跑步难受的境界？

完成了和和交代的任务，清洗了三天的衣物，洗澡写了日记，再写完简书。

用一个情绪描述此刻的感觉：欢欣。