知识要点复习
动态定价:
价格,从你定下来那天开始,就要准备好随时调整。
比如,有个问题一直困扰着Uber团队,那就是供需的不平衡。什么意思?每到周六周日的凌晨1点左右,有大量用户投诉叫不到车。这个“需求激增,供给锐减”导致的问题,还出现在恶劣天气,音乐会结束等等场景,用户非常不满。
亚当斯密说:别担心,市场有一只看不见的手,会通过“价格”,来调整供需关系。
Uber专门开发了一套系统,叫“Surge Pricing”,也就是“动态定价”,根据乘车需求量的变化,实时调整打车价格,调配车辆资源。
一,概念:动态定价
动态定价的本质,是对供需变化的敏锐反应。只不过,在没有互联网的时代,信息传递慢,所以价格“动”得也慢,可能以月,甚至以年为单位。到了互联网时代,信息被以光速传输和处理,价格“动”得更快了,可能会以小时,甚至以分钟为单位。
二,运用
如,飞机上通常有三种座位:头等舱,商务舱,和经济舱。但你买机票时,却有十几种舱位,D舱,F舱,P舱,Y舱等等等等。通过把三种座位,细分为十几种舱位,航空公司掌握、并隐藏了动态定价的主动权。你买机票时,它会告诉你:“对不起,Y舱卖完了,只有F舱了”,而不会说:“对不起,我涨价了”。
三,总结
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