有关农产品电商的五个“陷阱”，你知道吗？

有关农产品电商的五个“陷阱”，你知道吗？

1月26日，农业部召开农产品电商大数据座谈会，有关领导在会上提出“拓宽生鲜农产品电商上行通道，为促进农民增收贡献力量。”而相关部委陆续推出的扶贫政策也纷纷将农产品电商纳入其中，这也意味着电子商务正在越来越大的程度上深入农村，农产品将得到更多的重视和发展。

有关农产品电商的五个“陷阱”，你知道吗？

但令人不解的是，在备受支持和关注的环境下，亏损经营却是绝大多数农产品电商的现状。“促销，亏本、引流，烧钱、”也是农产品电商、特别是生鲜电商最常见的标签。

简单来说，避免亏损的总则是：对消费者的体验做加法，而在运营成本上做减法。

但围绕这一原则，却有一些常见的误区，以下这些“陷阱”，你注意到了么？

传统思维固化

电商平台≠B2C线上购物！如果只是单纯的线上购物，像京东淘宝基本已经满足了广大消费者的需求。电商平台，特别是农产品电商平台，务必要向消费者展示出商品背后的潜在要素：可以是农产品的生长环境、可以是可追溯的放心保证、可以是线下互动的采摘体验等等等等。

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目标群体不明确

很多农产品电商不惜成本发放广告进行宣传，但如果消费者不具备购买实力（比如低收入人群）、网购能力（比如不会上网的老年人）以及购买欲（对健康生活没有强烈需求的人群）其中之一的话，那么宣传往往就可能毫无效果。

反过来看，现阶段满足以上需求的大多为都市女性白领。因此有种观点提出“下一个农产品生鲜电商的爆点将是90后成家的家庭主妇”其实不无道理。

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冷链物流待完善

这是所有农产品电商，特别是生鲜电商亟待解决的问题，在冷链方面的投入成本高，回报周期长，加之农产品的季节性与不稳定性，单打独斗可以说是十分困难。因此，专业的冷链物流队伍乃是整个农产品电商急需的资源。

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用户体验被忽略

有行业数据显示，目前农产品电商每单物流成本与损耗基本在40元甚至更高，而且因此每一单我们都应该追求最佳的用户体验，这样依靠口碑的传播，培养粉丝发展的产品的商业价值，通过拴住一个人来潜在拴住一群人。

农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。

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