全铝家居工厂化控制的思考

作为全铝家居早期涉足者之一，看到了很多兄弟企业运行不太良好，整天负面能量爆棚。业务能力也没有得到提升，工厂生产配置荒废化严重。我结合我对我参观过的几家企业的参观剖析和自身的思考，整理了一些观点给大家参照。

首先我们要正视这个行业。全铝家具的南海尚未到来。老百姓在终端对产品的认知度还不够高。知道了，都知道竖起大拇指称赞好产品。但是一旦谈起价格，就是如同谈虎色变，说明我们的产品距离真正的走进千家万户，还有很长一段路要走。

我们这个行业的目前还存在着很多工厂功能重叠。重叠的地方主要体现在一是材料库存管理方面缺失，某种材料用不完，某几种材料用的又太快。导致大家在生产过程中，因为材料的原因，产生误工，长期下来，对生产的积极性影响很大。

比如江苏某工厂开始进了十几万元的材料。在生产过程中发现所在区域，门板是最好销售的，结果很快，门料用完了，背板用完了。但是其他的材料就形成了资源浪费。老板非常心痛的跟我说，两个人投资的产业，因为只做了些门板，没有形成良好的业务连续。现在就想袖手不干了。但是还有几万块钱的零散材料。怎么去处理呢？

很多工厂老板，眉毛胡子一把抓。但是本身又因为知识结构问题，于某些方面有所欠缺。山西某位老总，也是早期涉足全铝家居行业的先驱之一。因为本身做门窗行业，所以说有一点客户基础。当客户来了的时最后公公整整的最后工工整整的用铅笔，画成透视图。交付给客户。我估计预算也是用铅笔写一下给客户，然后客户如果关系很好很信任呢，就给他下单。如果是初次客户或者转介绍客户，如果看到这样的方案提交他会怎么想呢。显而易见，我们的工厂老板缺失了一部分辅助功能。

画草图和铅笔稿也是需要很大的精力的，于是乎，我们广西的一个老板，请了设计师。做方案设计和预算。但是一个月开不了一两单的话，设计师也待不住了。最后又变回了孤军奋战的局面。

由于本身全铝家居的特殊性，导致了早期的从业者很多都是门窗方面的老板。老板们对全铝家具和定制家具的定制化服务理解的还不够透彻深刻。甚至有吉林的老板，按照重量来称卖给客户，各种人对全铝家具的理解，都从自身立足点出发，产生了很多价格乱象，其实这都是在毁灭这个行业。

老板们，我们该怎么办？是买一本书来学习进步解决问题呢。还是与优秀的人同行，来审视自己的短板和不足。

以上的所有问题，我们都进行了深度思考，并且对自身工厂进行了改造，对业务渠道进行了梳理，对生产环节进行了改良。加入我们就可以得到我们的思维成果。以下实战资料免费赠送，包括经典全铝定制百问百答话术分享，工厂管控心得，全铝家居案例分享。只需要398元微信群服务年费！（缴纳后，赠送价值200元定制图纸服务一套）！

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