【抵巇第四】
原文（4.3）天下纷错，士无明主，公侯无道德，则小人馋贼，贤人不用。圣人窜匿，贪利诈伪者作。君臣相惑，土崩瓦解而相伐射。父子离散，乖乱反目。是谓萌芽巇罅（xia）。圣人见萌芽巇罅，则抵之以法。士可以治则抵而塞之。不可治则抵而得之。或抵如此，或抵如彼。或抵覆之。五帝之政，抵而塞之。三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数。当此之时，能抵为右。
译文：
天下混乱，士没有遇到明主，公侯道德沦丧，小人谗害贤臣贼害忠良，贤臣得不到重用。圣人逃离乱世隐居起来，贪婪奸诈之徒兴起作乱朝政。君臣之间互相猜疑，各种势力之间互相攻伐，国家的形势面临着土崩瓦解的局面。而普通民众中也是父子离散，彼此反目成丑。这些都叫社会有裂缝的状态。圣人见到这种状态，就会用抵巇之法来处理。世道如果还能治，就运用抵巇之法采取措施来弥补，使之走上正轨。如果不可治，就运用抵巇之法，循其缝隙毁掉它，然后重新建立一个新的秩序。或者用抵巇之法达到弥补缝隙的目的，或者用抵巇之法达到取而代之的目的。或者用抵的手法反过来，或者用抵的手法倒过去。五帝时期，政治清明，偶有缝隙，用抵巇之法来弥补漏洞。三王之时，天下大乱，缝隙已不能弥补，因此禹用疏导办法取代堵塞办法来治理洪水，而商汤和文王就起来反叛，取代夏桀和商纣，重新建立新的秩序。现在各诸侯国之间，都是利用对方的缝隙，或抵而塞，或抵而得，数也数不尽。在当今的这个时代，善于运用抵巇之法的便是处理国家关系的上上之策。
重要词语：
1、是谓萌芽巇罅...
2、五帝之政...
3、当此之时...
我的心得
掌握自己在用户单位的优势，分析客户的使用习惯，理清用户的关系派别，各个单位里面关系复杂，了解用户的重点人物将其突破，避其小人，巧妙运用关系营销，看准时机出击，最终拿下订单。
郭飞显
2016.6.5
网友评论