一、疫情三年市场形势变化
自2019年12月份武汉疫情暴发以来，截止到2022年12月底，历时三年多的疫情极大改变了中国现状。从宏观层面分析，国家整体经济形势不容乐观，2022年国家GDP增长仅有3%。从微观层面分析，由于封控不断，中国城乡居民普遍收入下降，购买力几乎探底，消费乏力现象日渐突出。
鉴于以上形势，市场层面商家经营日渐艰难。为了突破困境，疫情三年商家最大变化，为跨界经营。所以我们看到滴滴打车推出了“橙心优选”，苏宁电器推出了“苏宁小店”，恒大集团推出了造车项目，百度推出了自动驾驶。
即使身为国资背景的邮政储蓄，也开始微信群内销售蛋油米面。大小不同便利店开始卖蔬菜水果，艾灸馆开始卖床上用品、洗发水、口罩、机能鞋等，更是蔚然成风。市场之所以发生如此变化，原因无非三点：一为主业不足以支撑企业发展；二为扩大企业盈利增长点；三为增强自身与顾客黏性。
而在后疫情时代，以上趋势不仅不会削减，只会愈演愈烈。
二、后疫情时代商业发展趋势
1.专业化程度不断加深（主业）
2.多样化经营进一步拓展（外延）
3.吸纳顾客、引流入店成为企业生存之根本
4.服务满意是企业持续经营之重要根基
5.提高顾客黏性是日常经营之主题
三、母婴行业所面临市场现状
2022年中国所发生大事件，一为临近年底放开对新型冠状病毒的防控，防疫政策出现根本性改变；二为2022年度中国新生儿仅956万，而死亡人口达1041万，中国人口开始负增长。2022年度新生儿与2000年相比，中国年度新生儿减少了800万人。新生儿的减少，对母婴行业的直接影响，是目标消费群体的大幅减少，以及母婴市场容量不可避免随之缩水。
由于蛋糕减小，因此对目标顾客的争夺自然更为激烈，母婴渠道生存压力骤增。三年疫情期间，全国母婴实体店关停并转的不在少数。
母婴渠道的竞争，不仅体现在实体店之间的竞争，更体现在线上渠道与线下渠道之间的拼夺。线上渠道的大规模掠客，对线下母婴店的生意造成了雪上加霜的影响。影响母婴实体店的第三大因素，来自实体店同行的低价撬客。由于信息流及物流日益发达，母婴系统受异地窜货影响巨大。虽然厂家通过设置内码、积分兑奖等方式在尽力解决窜货问题，但窜货问题未能从根本上得以解决。
同行业之间的互相窜货，导致母婴店难以保持高利润销售产品，只能通过不断降价抓稳顾客。而低利润、高费用的经营模式无疑难以为继，因此母婴店只有突围，才可能闯出一条生路。
四、母婴行业市场机会：
母婴行业尽管经营难度在增大，但疫情三年零售业态出现的一些新变化，对我们不无启发。
疫情三年，与百姓关系密切的果蔬店如雨后春笋，遍地发芽；社区便利店利用小区封控之机会，开始大力构建社区团购平台；老年用品店利用送礼品模式，增强顾客黏性，开始一揽子兜售老人用品。
而母婴店最近几年最突出问题在于：顾客进店率低到了谷底。究其原因，和宝妈阶层网上购物蔚然成风大有关系，而和母婴店未能推出吸引宝妈上门的活动也有直接关系。但宝妈真的不需要母婴店存在吗？母婴店真的没有生存的土壤吗？答案毫无疑问并非如此。母婴店完全可以打造自己的产品优势、服务优势，通过产品优势、服务优势，保持顾客对店的忠诚度，从而形成市场优势。
母婴店需要搭建一个信息交流平台、产品购买平台、服务提供平台，从而为顾客提供更全面服务。而市场出现的新变化，无疑也为母婴店这一职能的实现提供了市场契机。具体有利因素如下：
1.由于中国人口开始进入负增长阶段，因此今后相当长时期内，中国鼓励生育的政策不会变。
2.中国城乡存在巨大差别，为母婴店的存在提供了广阔土壤。
3.90后、00后宝妈育婴知识缺乏，需要母婴店提供知识科普。
4.由于当下中国社会因素、环境因素，国人身心健康面临严峻考验，需要母婴店大处着眼、小处着手，从娃娃抓起，贯穿一生，为国民健康出一把力。
5.放眼全国，全国性母婴连锁店有孩子王，地方性连锁有王子羊，石家庄当地连锁有佳贝安心，因此母婴店不是没有市场，而是重在运营能力。
五、**乳业2023年市场推广方案：
1.企业优势：
(1)奶源好：**乳业奶源基地位于北纬34度世界级黄金奶源带。这里阳光充足，水源清冽，空气中富含负氧离子。“**羊奶小镇”，2022年被评为3AAA级旅游景点。好奶源才能出好奶，优质奶源基地为**乳业优质的产品质量提供了重要保障。
(2)工艺好：**乳业优质牧场就在工厂旁，奶源加工0距离，低温冷链运输，24小时内完成生产加工灌装，确保滴滴醇正、奶香浓郁！消费者手中的每一罐产品，经过136道指标全项检测，160项关键指标监控，为消费者提供着安全、放心、营养的美味食品。
(3)配方好：
**乳业**婴配粉，乳铁蛋白含量高达180毫克/百克奶粉，为宝宝健康成长提供坚实保障。同时添加第三代OPO、DHA、ARA、肌醇、胆碱、叶黄素等多种营养素，让宝宝营养更全面、智力更出众！
**乳业***婴配粉，乳铁蛋白含量高达92毫克/百克奶粉，同时双益生菌、益生元配方，在促进宝宝肠道健康同时，全面提高宝宝吸收力与抵抗力！DHA、ARA、牛磺酸等多种营养素促进宝宝智力与视力发育，让宝宝从小赢在起跑线上！
**乳业“**牧歌”系列特配粉，拥有国家专利，***辅助降低血糖，***辅助降压降脂，**全面改善人体睡眠。**乳酸菌羊奶粉全面改善肠道健康，乳糖不耐受人群亦可饮用。**中老年多维高钙羊奶粉，适合大众中老年人饮用，补充钙质、增进营养，为全家幸福提供有力保障！
2.**产品2023年市场推广策略
（1）好陈列：好陈列带来好销售。2023年，**乳业将对经销**产品的母婴店实行指定专营，并授予“**乳业授权专营店”标牌，增强消费者购买可信度。店家配合做好产品陈列就可以。
（2）好促销：2023年，**乳业系列产品促销力度将与公司全面走齐，保证消费者以实惠价格，拿到满意产品。
（3）好促品：为吸引进店顾客关注**产品，2023年**乳业将推出系列促品，专门打造**促品区，通过促品区促品吸引顾客注意力，加强**产品引起的关注度。
（4）好推广：为协助母婴店提升顾客进店率，2023年**乳业将推出系列“拉客进店”活动。只要您有需求，我们可协助您开展“拉客进店”，活动频率控制在一周两场、一月八场之频次，根据活动效果可进行微调。
（5）好控货：为严防各地窜货搅乱市场，2023年**乳业**、***婴配粉均设置了内码，顾客凭内码可积分兑换礼品到店内领取，跨区域产品则无法享受领取礼品活动。
对于异地销售产品，公司推出惩罚扣款政策严惩，确保经销店家有利润，锁定顾客有保证。
六、真抓实干，共创佳绩
回顾已经过去的三年，由于疫情防控，母婴行业经历了难熬的三年。
面对全新的2023年，虽然市场形势依然严峻，但2023年无疑将会是最近几年来最好的一年！
所以在此与所有的合作门店共勉，2023年，让我们同心协力，共创佳绩！
石家庄****商贸有限公司
2023月1年26日
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