都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱

今天小年，小年快乐！过节的日子也要死磕！！！坚持写分享还真不是一件简单的事。

在克亚营销里面有个聚焦的概念，看似很简单，但做起来真的非常不容易，聚焦在某一个细分的领域坚持下去，还要做出成绩，这是一道很大的坎，迈过去了就成功，凡是走不过去的，一定是没有死磕。。。

今天看到了一个格局换算思维的故事，后端有格局，前端就会舍得让出去，让得越多，后端就赚的越多！

一位已经宣布破产的商人。在短短几年内，他的资产就突飞猛进到一个亿，创造了一个非常牛逼的商业神话。

有很多人追问他能够东山再起的秘诀，他仅仅只透露了四个字：只拿六分。

又过了几年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到一百个亿。他透露的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

这位牛逼的建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是他东山再起到一百亿的起点。

这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗，如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？（我非常的自信说，我也是一个十分厚道的人，但我还没有成功。。。）

其实说白了，就是不会算，不会换算，如果你真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，你自己就会很主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力。

这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。当然这也是我之前一贯的作风，老师想着怎么赚钱，就是不能亏钱...

而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人，而不是我之前那样老想着怎么赚钱。。。

京东，嘀嘀打车都是这种模式，

赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则你根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。

像京东的刘强东老大就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。

为什么？因为他们的交易额越多，获得客户数量越大，他们的上市公司的市值就越高。

对于所有做营销的商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品、卖货。为此千方百计绞尽脑汁，竞争高度白热化，在红海之中厮杀，不是你死就是我亡。

但是呢，懂得换算思维的商场高手来说，他们想的是，只要能够是平本，或者赔钱的卖。

因为只要把对于最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们布局后端可以出的牌非常多。

这个就是我想说的：换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值100万不为过！

当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。而其他的杀毒软件压根看不懂，所以都退出了市场，唯有360独领风骚！

如果你是周鸿祎，你会有这个换算思维魄力吗，有没有前后端格局的高深眼光？看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。

很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白，

因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。

懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。

在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间，

这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。

作者：叶光明，认识本人的都可以得到一份神秘内幕营销电子书