有效影响他人

      国庆节假期在忙碌中已经过去，这几天接触了一些陌生人，运用学到的方法试着和他们沟通。

    放假前学校进行了一次月考，孩子英语成绩还是不理想，又让我有了想给孩子报英语辅导班的想法，这几天了解了几个辅导班做比较。

    经朋友介绍找到甲辅导班，在一个高档写字楼上，面积大安静，单独自习室，整体环境高大上。环境喜欢下一步了解教学情况，接待带我们来到老板办公室（称呼老板是因为他真的没有老师特有的气质，一看就是生意人）通过和老板沟通，应该主要是介绍吧，让我更加确定他们教育不是目的，挣钱才是主要的，一直在说朋友介绍的看面子打几折，对辅导计划几乎不谈。

      这次应该是了解的内容多吧，觉得不是我想要的结果，毫不犹豫的放弃。

    第二天来到乙辅导班，面积不大，但很整洁安静。招生老师给我们讲解学校的师资，了解孩子目前学习情况，针对孩子制定学习计划，经过简单交流对学校有了初步了解。决定让孩子在这里参加英语辅导，希望孩子成绩能有进步。

有效影响他人

      最后重要的任务是和女儿沟通，原来这是让我最头疼的事，一般这种话题都会即使没有争吵也会不了了之。

      吃过晚饭我和女儿坐下来聊天，话题慢慢的带到学习上。

  我：“这次考试成绩是不是觉得不太理想。”

  女儿：“是的，我觉得还能提高”

  我：“你有没有分析这次是哪个科目拉分了？”

  女儿：“嗯，是英语分数太低”

  我：“是不是最近几次考试都是英语成绩不好？”

女儿：“是的，我按照老师要求背诵和写作业了，还是不行。”

我：“那你有没有找找原因呢？”

女儿：“嗯，我认为是有些知识点掌握不好，似懂非懂，做题有时能作对，有时就不行。”

我：“那你是不是觉得没明白的知识点需要老师指导一下，光靠自己多做题解决不了问题。”（暗自窃喜）

      这时女儿感觉到我给她下套，但也没有发作。

    女儿认真想了想说：“我也觉得需要老师给我把不清楚的知识点讲一下，可我不喜欢××的老师，我同学在那学的，考试成绩不好。”

  我：“我知道你不喜欢××的老师，这几天我也跑了几家辅导班，觉得乙辅导班还不错，给你申请了一节试听课，你可以去试试，觉得行咱再报名。”

女儿：“好吧，我去试试，不行别逼我上课。”

我：“好的，妈妈尊重你的意见。”

        在轻松愉快的聊天氛围中，把让我头疼的事解决。

    前两次通过听到对方的语言，感受对方的感受，了解对方说的话背后的逻辑和价值观、信念。

 

有效影响他人

    先跟后带，这次话题好像是我先发起的，跟的过程少吧。

    后带的时候，首先提出一个对方最可能回答“是”的问题，慢慢地让她形成回答“是”的语言习惯，最后，提出你的希望和要求，对方就被“带”到你所希望的地方。

    先跟后带的本质，是我们通过让对方接纳和感受到安全，感受到沟通的愉快的同时，引导他注意其它可以给他同样的好处、意义和感觉的选择，这样选择就是问题的解决。