前两天聊的是品牌成功的基础，今天聊一聊品牌发展到一定阶段如何进一步做大做强的方法，先来了解品牌组合。假设你开了一家像呷哺呷哺那样的火锅店，生意兴隆，但你还不满足，你发现来的客人全都是等着看电影的情侣或者下了班的单身狗，而当亲友聚会、公司团建的时候，顾客都去了海底捞。假如你打广告说：吃呷哺呷哺，享尊贵体验，当人生赢家。那估计你的下场是商务人士看不上，单身狗也不来了，这叫周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。
真正的呷哺呷哺是怎么做的呢？2016年呷哺呷哺退出了副品牌“湊湊火锅”，主打台湾的风情文化，推出富有特色的台式手摇茶，加上幽暗典雅的装修风格，巧妙的切入了休闲商务场景，在副品牌大受欢迎的同时，又不影响呷哺呷哺原有品牌的运营。这就是品牌组合这个概念的由来。一家公司在同一品类里开发出多个品牌，分别进入不同的细分市场，从而让整体的市场覆盖率更高，我们把这种品牌管理的方式叫做品牌组合。最早运用品牌组合的是通用汽车，但人们普遍认为是宝洁公司把品牌组合这件事玩起来的。洗发水品牌里，你可能听说过飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐和沙宣，但你知道他们都是宝洁的吗？飘柔主打“柔顺优雅”、潘婷主打“修复滋养”、海飞丝主打“清爽去屑”、伊卡璐主打“天然草本”、沙宣主打“专业时尚”，5个品牌各显神通让宝洁一家公司就占据了国内洗发水数百亿市场的半壁江山。
采用品牌组合的策略，你能得到的好处还不止一个。除了获取不同细分市场的客群外，你还可以通过品牌的集团化作战，霸占渠道商的货架，压缩竞争对手的陈列空间；你可以增加零售商对你的依赖程度，增加价格谈判的筹码；你可以在广告投放、原材料采购等方面获得更大的规模优势；甚至多品牌战略还能激活公司内部的良性竞争，保持创新与活力。三个臭皮匠顶个诸葛亮，品牌组合就是组团打群架。
品牌组合已经是个非常成熟的品牌管理方法，有很多成功亦或是失败的经验，分享其中三个：
1.借助高端品牌，建立价值优势。smart这种微型车，就性能和配置来说跟奇瑞QQ是一个级别的，如果这是个自主品牌，卖5W能有人买就不错了，但smart有着奔驰的血统，最低配也要卖到十几万，还特别多人买，可见将高端品牌引入市场确实能够增加整个品牌组合的威信和声誉，当然这种品牌溢价的实现有个非常重要的前提，就是要让smart和奔驰的品牌关系广为人知。
2.利用低端品牌，形成侧翼保护。如果竞争对手的定位比你低跟你打价格战，你舍弃品牌的高端定位降价迎战还是坐以待毙呢？明显两条路都行不通，这种时候可以自己也推出一个平价的品牌，让它成为一个打手，这个品牌可以跟对手的包装、风格各方面都很相似，然后三天两头搞大促，把低端市场的价格搅得越乱越好，反正也不指望打手来赚钱，能稀释对手的品牌认知度，你的目的就达到了。嘉里食品旗下有个知名的食用油品牌“金龙鱼”，它就遭遇了竞争对手的低价竞争，于是嘉里食品果断推出了“元宝”牌食用油的品牌，在低端市场通过低价成功狙击了对手的进攻。
3.看清交叉范围，避免自相残杀。如果没有看准各个细分市场之间的差异，就盲目推出新品牌，虽然可能有一定销量，但很有可能对原有品牌造成伤害，最后就成了拆东墙补西墙。东风标致三款车型，307,308,408，本来性能和配置上区分就不明显，定价又存在很大一块交叉区间，花12万买307也行，308也够，甚至408的乞丐版也买得到，这就让消费者陷入深深的纠结，最后哪一款车都卖的不怎么好。使用品牌组合战略的时候，一定要对细分市场进行准确的识别，避免自相残杀，左右互搏。
总结：
1.一句话记住品牌组合：三个臭皮匠，顶个诸葛亮。
2.运用品牌组合，你可以：借助高端品牌，建立价值优势；利用低端品牌，形成侧翼保护；看清交叉范围，避免自相残杀。
内容来源于路骋——《用得上的商学课》
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