我们会有很多的会员在推荐会员的时候讲了很多很多的产品，对产品了解得特别丰富，会导致人家愿意拿钱来购买我们的产品，但是就是不办卡不办会员。我们今天讲的是产品概论，但是我们不是单一的，只是讲产品，我们不要单一的去剖析某一种产品的成分呢，作用啊，我们要宏观的把我们的所有产品聚集在一起，要看美乐家研发产品的理念是什么？为什么我们要研究这样的产品。我们应该从更深一个层次去看，比方说我们的品牌，比方说我们的会员制度，最主要的千万不能把我们自己的定位定错了，千万不要把自己定位成产品销售，像微商直销一样。
我们的定位是，我们是会籍顾问，不是产品销售。 而美乐家他不是要把东西卖出去，而是要把户口牵进来，我们的立足点是我们不是产品销售，我们是会籍顾问。我的任务只是帮你填表办卡，我不卖任何一件产品。我们从来没有任何一件产品是我们自己发出去的，全部都是从工厂直接发出去的。没有任何一件产品是经我们的手发出去的，我没有收过任何一个客户的金钱，所以我们要非常自豪的说，我们是会籍顾问，而不是产品销售员，所以我们的重点要放在会员的权益，会员的身份，讲环保超市。
然后就是我们要做品牌的推广，而不是产品的推广，我们要关注的不是产品，而是品牌的推广，在跟我们的客户讲的时候，不要只讲产品如何如何的好，而主要要讲我们的品牌效应。所以我们一定要学会讲美乐家的品牌，当我们学会讲品牌之后，产品有问题也就自然解决了。
我们要讲述一些关键的数据：我们的美乐家是一家32年的美资企业，在全球十九个国家地区开展的业务，我们有100万人员的消费者和会员，我们有接近五百款的原创产品，都是我们自主配方自主研发的，我们一年的营业额是十几亿美金，掌握这些关键的数据。
我们要有一个大的方面的一个意识，我们不是在跟一个小企业合作，我们是合作的对象是一个跨国的31年的大企业。所以首先要解决的是对品牌的信任度，解决了品牌的信任度，才能解决对产品的信任度。
感悟:我们要很自信的告诉我们的美乐家试用者，我们自己现在所用的产品，它是同时飞进于日本，英国，美国加拿大，欧洲这些发达国家一起用，大家要想一想，这些发达国家，他们对于一些环保产品的监管是有多么的严格，达不到他们的要求和标准是无法进入到他们的国家的。
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