出版商与自媒体卖书背后的商业启示！

最近，一部叫《S.》书，在图书圈成为新闻事件，根据公开的信息显示，在《一条》微信公众号上，该书24小时内，首印两万套就全部售完。被称为“妖书”《S.》，确实是妖七十足。至于《S.》是什么类型的书？能如此火爆，就老蒋的个人观点而言，此书绝对是属于小众书籍，如此一来，这事就非常有意思了。

小众书能大卖，这对图书圈来说，本来一个小概率事件，《S.》的成功，确实值得图书同仁，好好地琢磨一番。自媒体卖书，这本来不是什么新鲜的事，前有罗辑思维，后有各种大V店，为什么每次出版商都能在自媒体方向整出点动静来？出版商和自媒体如今两人打得如此火热，这背后的给人的商业启示确实有不少。

客流，这个一直不被出版商所重视的资源，在互联网时代的今天，一夜间就成了大家手里的香馍馍，网络世界没有点流量，想卖好书还真心不行。实体书店的客流被图书电商给打残了，对于图书发行多少有点有心无力的意思；线上发行，就那么几个图书电商平台，对于出版商来说，显然是僧多粥少，不过大家整的；出版商想要活下去，自寻客流也就成了不得以而为之的事了。

自媒体，特别是有一定知名度的自媒体，客流是他们手中的“王牌”，可是对于自媒体而言，流量的变现却一直是困扰大家心头上难事。自媒体广告收入看起来很美，其实绝大部分自媒体在这方面都会自己的难言之隐，不管什么类型的媒体平台，广告多了，也一直会招用户“嫌”，开辟其他收入模式，这也是自媒体孜孜不倦的追求之一。

自媒体卖产品就是其变现方式的一种，而卖书则是其中最为理想的产品之一。书本身就给人很逼格，在自媒体上卖书，用户的抵触情绪可能是最低的一种商品了。如此一来，出版商和自媒体自然而然就走到了一起。当然，这里面还有一点对出版商很重要的，那就是如果双方达成合作，出版商是可以省下大笔推广费用的。

自媒体卖书实现流量变现，出版商通过自媒体卖书，省下宣传推广费用，大家可以说是皆大欢喜。如此好的模式，为什么没有形成一种规模效应了，或许这中间还有不少问题需要研究吧！对于今天的出版商来，图书电商渠道依然是图书发行的主力，实体书店是不错大补充，其他形态，诸如自媒体形式售书，依然属于有效的尝试而已。

卖书终究不是自媒体的主业，不论是图书品种，还是发行规模而言，毕竟还是属于小而美的范畴，若大的出版商也可能指望自媒体来养家糊口，这是个现实。那么出版商自己能不能玩自媒体？这不用大家想，出版商一定会有这方面的尝试的，然而，事实证明，“术业有专攻”这话可不是白说，这多年来，出版商玩自媒体是鲜有成功的案例出来。这也在一定程度上证明，自媒体卖书只是有益的补充而已。

24小时内，首印两万套就全部售完，这事说明，网络时代卖书就得靠流量，没有流量的支持，国内每年三四万种新书，绝大部分都只能卖出去几千册而已。这可能就是目前各大出版商最为头疼的部分，新书没有营销预算，没有客流量支持，即便是登陆各大图书电商平台，也不过是个摆设罢了，想到这些出版商们说“不做书死，做书等死”的抱怨的话，也就可以理解了。

自媒体卖书应该给出版商另一个启示，出版商要找哪些有巨大流量的平台和媒体合作，不管是门户网站，还是视频平台，或是直播平台，只要有大流量的地方，就一定有图书销售的机会，当然，项目的前期策划需要费一些脑子。赤裸裸地卖书，出版商应该根据各种平台采取不同的项目策划，摆正与合作方的利益关系。帮助合作方利用自身的流量把合适的“好书”卖出去，这是出版商跟流量方合作的应有之义。如果只是想着别人免费帮您宣传，这事不干也罢！

说了这么多流量的话题，说来说去，出版商在这方面都处在一个“借”的位置，流量可以借一时，不可能借一世，出版商自身的流量词的培育和构建始终都是一个必须面对的问题，特别是在互联网时代背景下，越往前走，出版商卖书对于流量的依赖就会越大，出版商获取流量所需支付的费用也就会越多，这是行业发展和业内竞争的必然。

自媒体卖书有其吸引力的一面，对出版商而言，此事最大意义还在于出版商关于流量的价值的再认识，出版商和自媒体卖书，不可能本本都会有如此傲人的数据，如果下一本书没有了亮力的数据，双方的合作前景也就可想而知的。更多的选择权依然是在流量平台一方。

关于出版商玩流量这事，老蒋以为最重要的一点，也是至关重要的一点，出版商应该跳出卖书的框框，真正地设身处地地为读者着想，如今已经过了出版商出版什么，读者只能买什么的年代，而是读者需要什么，出版商就该出版什么的时代了；以读者为中心的出版服务体系一定会在未来逐步地形成，跟不上节奏的出版商被淘汰是很自然的事情。

出版商的流量平台，应该是与读者沟通交流的平台，读者需要什么？想读什么？这些信息一定是平台与读者之间不断的互动产生，所谓的大数据，就是指这些信息部分，读者只有认为出版商的流量平台对自己有价值，他们才会持久地关注和点赞的。卖书，只是出版商流量平台的附属服务之一，这才是出版商最应该干的事情。

出版商与自媒体卖书背后的商业启示！流量为王，这句话，对今天出版商的意义也是非凡的。

（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）