高途课堂是在线k12领域唯一一家盈利的公司，因而它一直是我们研究的对象，而高途课堂能将自己的课程卖出去的核心在于公开课质量非常高。一直在研究公开课，之前研究时一直认为高途课堂的公开课花里胡哨，内容乱七八糟。但回头一想，既然是高途的法宝，怎么可能做的不好，一定是哪个环节出了问题。直到最近的研究，才发现高途公开课做的是如此的好，如此的精细，以至于不得不惊叹，一定要花两个月的时间学习高途课堂公开课的每一个流程、每一个环节、每一个细节。
这两天一直在思考，为什么之前认为高途课堂的公开课不好，而如今却如此惊叹它的公开课？是高途的公开课发生了变化，还是有什么其他因素？
分析下来，核心问题在于我的变化。这两个月自己也一直在研究销售相关的转化率，研究如何将一个陌生用户转化成我们的付费用户，再结合最近销售的实战经验，对销售理解的更加深刻由于对销售理解得更加深刻，因而可以很直观看出高途的公开课并不能从教研教学的角度分析，而应该从销售的角度去分析。
而这个现象直接告诉了自己，从看不懂，到看得懂，归根结底在于自己对销售的认知提升了。
其实不单单是销售，对于自身而言，若是希望提升能力，其关键在于自己的认知提升。而认知的提升在于两点：一是是否有足够的、新鲜的信息，二是能否对信息进行精确地分析。前者解决的关键在于建立自己的信息渠道，包括公开课渠道和非公开课渠道，公开课渠道比如各种各样的社交媒体，非公开课渠道重点依靠自己的人际资源以及相关的社群资源。后者解决的关键有亮点，一是逐渐搭建更加深厚的专业积累，二是有着灵活的大脑。
这样分析下来，未来一年个人提升的关键在于提升自己的认知。而这一点，提升起来会有比较大的难度，所以需要尽可能地倾斜资源，甚至付出大量的学习成本、学习时间和学习资源。用10倍的精力来做这件事，以期望达到一倍的效果。
网友评论