Hey，我是蔡汶川。
几天前我在发了个微博和票圈，问大家要看我写“买房”还是写“副业”，结果超过100个人回复要看“副业”。
我心想，大家都那么缺钱？主业都不好混了？副业很挣钱吗？
你告诉我0资源0人脉，什么副业能赚100万一年？
在上一篇文章《疫情后，95后就要偷偷买房了……》中，我已经交代了背景，年少无知的我因买房而负债，两年内纯房子的支出就要花掉100多万，还不包括伙食之类的费用。
我要挣钱，但不是靠副业，也先很明确地告诉大家，我并不支持大家做副业。
副业顶多只能作为刚毕业的“穷苦过渡”阶段中，短暂救济下生活的“缓解物”，长期主业、副业一起忙碌，会忙到没时间思考，更可能葬送大好前程。
副业很难给你带来“第一桶金”，这里定义的“第一桶金”，是资本生资本，而不是人力生资本。
副业多数靠人力，主业做久了还可以卖资源。
正如前几年大火的概念“斜杠青年”，只不过是因为他作为“主业的那条杠”不够直，不够长，不够坚挺到世人皆知，才需要弄多几条“斜杠”傍身，好装腔作势说：
“别小看我，我也是很有料的哦！”
（比如我???）
01
大家为什么都想做副业？
如果在看这篇文章的是大学生，估摸是想要经济独立，不依靠家里。
而刚毕业的小年轻，被全媒体日夜轰炸出了日益膨胀的消费需求，觉得自己也要消费升级一下，就算月薪4000也会刷信用卡买一万多的手机。
而一些原本工作安稳的（泛）中年人，经济下行加上疫情重创，公司裁员降薪，才猛然醒悟手里的铁饭碗似乎也有保不住的一天，还是得谋求一些后路备着才行。
这么说来，似乎真的许多人都有做副业的需求。
主业暂时又不能辞掉（得保命），想做点副业挣钱，又不知道从何做起。
每个人朋友圈里都有微商，月入一万、月入五万已经不能满足他们，现在他们动不动就说自己日入十万、月入千万。
搞得其他人都自行惭秽，同样是九年义务教育，为啥就人家那么优秀呢?
实际状况是，第一，我非常鼓励年轻人毕业前后两年在原有岗位上好好发力，深耕专业，钱以后会自己找上门。
举个例子：
死党A，法律专业，毕业进大公司法律部，大四考司法没过，毕业再考，过了。
律师证挂律所，毕业第三年，月入3万多，和男朋友加起来家庭收入5万多，已买车，准备买房结婚，养两只猫，幸福的雏形逐渐建立。
她这种就是属于只靠专业知识，扎根专业做出成绩，不需要副业，也能活得相对舒服。
第二，我非常鼓励毕业后两年的朋友，找到自己的“多管道收入”。
什么是“多管道收入”呢？
我们的收入就像蓄水池，现在有两个方法给这个蓄水池蓄水。
• 第一种方法，是每天很努力一桶一桶地提水；
• 第二种方法，是在每天很努力一桶一桶地提水的同时，抽出一些时间同步去修管道，开始这些管道并没有水，但是修好了水能自动流进来，也就再也不用每天费力去提水了。
所以你要做副业，可以先深耕专业，延展专业服务面成为副业换钱，再让副业反哺主业。
举个例子：
死党B，和我同专业(市场营销)，爱证券爱投资，毕业当了证券公司投资顾问。
两年前找我吃饭聊创收，我说可以增加其他收入渠道，跟他举例可以XX，XX，和XX。
两年后他做到了，他现在来钱的渠道有四五个。
公司里成为了主干+小Leader，主业收入应该1-2万，副业有几个：
1. 帮别人做投资顾问，每人两三千块一个月，每个月收几个，服务好的话，直接续费。这是他个人高客单价的vip会员服务雏形；
2. 为某机构撰写证券资讯（报表），每个月固定稿量，固定稿费，月收入小几千；
3. 和朋友建立公司，承接其他朋友公司的物料制作；
4. .......
这些副业加起来，每个月能创收1-2万，加上主业，每月的现金流达到2-4万。
别忘了他是搞投资的，还住在千把块的单间里，平时开销不大，他会榨干每一分“活钱”——但凡手上有点钱，就算几百块都会放进去投资，基金、p2p、股票等等，不同投资渠道又有钱返回来。
明面上他很穷，但我觉得实际上他在建立良性的“资金内部循环系统”。
而以上的几个副业大多数都是在本专业领域延伸进行的，对他的专业提升也有帮助。
2020是我们毕业第五年，目测到第八年的时候，他的收入/资产会翻几番。
而我那些大学同学，但凡留在广州的男生，没做啥副业，一般月收入至少也有1-2万，主业肯定还是收入的主心骨。
这里再举个错误案例——我。
我心太野，看过这篇《周末也能赚10万，摄影作为副业可以养活自己吗？》都知道，我做过设计、摄影、主持等副业。
虽然挣了点小钱（副业是工资的3-5倍），让我度过了大学和毕业后的一些艰难日子，但这里面有个巨大的BUG。
1.设计和摄影在技能属性上还算有共同之处（审美与设计软件），但主持与前面两个是没有任何共同之处的，意味着技能不能平移。
技能能平移很重要。
如果我的副业A是主持，副业B是讲师，那两者都需要用到口才、临场反应、控场等等，我们称之为技能平移，可以节省大量的技能培育时间与精力。
培育成本越低+时间支出越低=纯收入（性价比）越高。
比如你本来是做活动运营的，突然调你去其他部门做新媒体运营，虽然工作内容发生变化，但“运营”这个技能你是可以平移的。
2.我主持做的最多，而主持所接触的圈子，也包含需要拍摄活动的摄影师、做广告物料的设计师，但我不喜欢这两类单子，所以从不接，也没积累资源去变卖。
这相当于我做主持积累的B端（企业主、活动广告公司）、C端资源（演艺经纪、演艺人员），无法与我原有业务（摄影与设计）打通，也无法与我毕业后的工作——广告（品牌代理方向）打通，资源不能形成商业闭环，实属浪费。
3.而设计、摄影、主持这三者，对我当时的主业——广告，实话说几乎没有帮助；对我现在的主业——新媒体，帮助也不是很大。
所以这些副业，除了能给我带来一点点钱，还有带来一点点丰富（有时有趣）的工作体验与记忆外，从长远来看意义不大。
我资质不差，虽然没什么智慧，但还算有点小聪明。
如果能深耕一个专业一段时间，都能弄出点名堂来。
我败在心太野。
别人都说“转行不转岗，转岗不转行”，我几乎每次都是360度大逆转，转一到两次，前面积攒的口碑与资源就全部作废。
02
我一定要做，有什么副业？
一提到做副业，一般大家都会从自己能够做的东西做起，当然如果你是“干啥啥不行，吃饭第一名”的，当我没说。
我经常问我的朋友、合作伙伴们，我有什么可以帮到他们的。
因为同为年轻人，我太清楚大家的经济状况了，无论钱多钱少，先从小事做起，小步迭代你的服务与产品。
比如你本来就是在做新媒体编辑，周末或下班时间帮别人排版、编辑，一个月也可以挣个千把块改善下伙食，雇主如果觉得你ok的话，可能会把这个号外包给你代运营，每个月多一份工资。
设计师程序员这类型更不用说，白天干公司的活，晚上做自己的活，接私单已经是多年的传统了。
但大部分人的岗位并没有明确的技能之说，比如办公室行政，不懂设计不懂文案不懂运营，实在不知道什么东西可以拿出手让人付费。
这时候可以借助《个人商业画布》来思考，你是谁，你有什么，你凭什么?
简单来说，分几步思考：
第一，定位自己适合做什么，在能力、爱好、时间三者交集的点，找到你能Hold住的方向；
第二，找到你最容易变现的点；
第三，思考你的付费对象为什么会购买你的产品or服务；
第四，提供一个最简单的产品或服务，再逐步完善；
第五，深挖用户真实需求与痛点，痛点越痛，收费越高；
第六，寻贵人、混圈子、结识优秀的人。
一般来说，做副业有三个层次：
1.刚毕业的同学在工作的同学，直接跨过“出卖体力与时间为主”的低性价比工作（如产品促销、地推活动人员），这类工作门槛低，只要是个人，五肢健全，能跑能跳能说话就能做，但薪资低。
2.变成“出卖技能或者特长为主”的稍高性价比工作（如平时工作为前台，周末当礼仪或模特），这类工作需要擅长某一个领域的工作，例如我唱歌很好听，就可以去酒吧驻场、商业活动现场表演等等。
· 能充分利用自己的优势，并且别人愿意付费给你舞台得以锻炼。真正的技能都是在项目中成长起来的，用项目带动学习，你的特长会越来越熟练，并且可以沉淀成为技能。
· 薪资相对于出卖体力和时间为主的兼职，可以翻好几番。
3.而到了最后，会变成“****出卖人脉和综合协调能力”，如我大学做过的旅行社代理，为大学生提供旅行服务，收取提成佣金。如帮APP做校园推广，一个注册者几块钱，用学校社团的资源，可以卖人头去赚钱。
这类副业有以下特点：
· 可以没有特殊技能，但是考察个人综合能力，创业的家伙也是最喜欢走这条路，自己当老板，卖人头赚钱。
· 卖的是信息不对称。我有一手资源，我卖给你，赚取差价。
· 收入不稳定，一般团体作战，成规模之后，收入翻番。
03
怎么做副业，才能可持续发展？
按上面第二部分做的副业，会存在一堆问题：
1.仅仅只能得到钱，这无异于饮鸩止渴，不应该仅仅只是为了钱。
2.太过于看重钱，赚得再多也只是廉价劳动力。
3.一味地付出时间精力换钱，倒不如先花钱花时间沉淀。
刚毕业那几年，你都不值钱，赚来赚去的那几个都是小钱。
应该先做先值钱的事，再做赚钱的事。
那做什么？我们先来看一个现金流象限图。
这现金流象限代表收入和金钱产生的不同途径：
· E象限 : Employee 工薪族，为别人工作；
· S象限 : Self-employed 自雇者，为自己工作；
· B象限 : Business Owner 企业主，系统为自己工作；
· I象限 : Investment 投资者，钱为自己工作。
比如：
· 我刚毕业时在广告公司上班，收入来自于定期从公司中获得的薪水，那么我处于E象限。
· 后来我裸辞出来，变成了自雇者，是可以不依托上班而被客户委托和雇佣的专业人士，那么我就处于S象限。
· 现在我是一位小企业主，处于B象限。
· 未来如果我能学会投资，并从自己的投资中获得收入，那么我就处于I象限。
每个象限的人有截然不同的口头禅、内心语言和价值观，如下图。
（图片出自@小投顾）
想清楚这点，明白你目前属于什么象限，就明白了为什么我说“副业”只是个“过渡产品”，最好不做。
因为你要做的，是放弃做副业的想法，转换成打造一个自行运转的“赚钱系统”, 不断锤炼，直到它能够赚钱，这样就不用有一单每一单的接外包单，而是主动权在自己手上，建立一个起“收入管道”。
说得容易，那做什么比较好呢？
我的关注者有一半是95后，据说在择业观里：近六成95后，有兴趣成为网红。
这样难怪，好玩又多金的工作生活谁不爱呢？
“像那些外表光鲜亮丽的头部时尚博主，1篇文章卖了100辆宝马的「买买买教主」黎贝卡，住进了价值2700万的大豪宅；粉丝千万的深夜徐老师，走戛纳红毯，上快本被网友推上热搜。”
“像那些一条视频报价数十万的腰部up主或微博博主，再不济当个小网红，也总比我打工强。”
我相信许多人都有过上面的念头，但这两年经济情况不明朗，实在不建议大家辞职出来干自媒体。
做博主，30岁之前可以试试，但你要很清楚的明白靠写作、画画变成富翁的机会可以说无限小，而在营销业、房地产业、制造业发大财的机会较大。
说到底，还是要提供一种有效服务，或一种实际产品。
但一边工作，一边运营自己的个人品牌，积攒自己的专业影响力，为自己提高身价与议价能力，是我所推荐的。（如果这篇在看超过200，我明天写篇如何运营个人品牌，提高个人影响力的文章）
不要只看短期利益，而要注重长期收益。
至于做什么方向，我很认同@勾俊伟提到的：
在做决策之前，用4条原则来评判。如果和原则违背，宁可不做。这4条原则是：
一定是做自己有热情的事情；
一定在能力圈里做事情；
一定做复利和边际成本递减的事情；
一定是奔向黑天鹅高发的地方。
04
结语
今天和大家聊到，怎么从靠一份死工资的人，变成一个“多管道收入”的人，再到建立自己“赚钱系统”的思路。
回归题眼，还是那句话，在这个“抢钱”的时代，就算不做副业又如何。
我最佩服的人，其实不是我身边踩中风口、年入千万的各大号主。
而是我的死党C，美术硕士，想去念博，他是真心爱画画，真心想搞这方面的东西，毕业后迫于生计，周末会去教下书帮补家用，而平时都在钻研和创作。
不急于变现，延迟满足，他缺的只是厚积薄发后的“那一炮”。
一座楼能盖多高，取决于地基打的有多牢；一颗树能长多高，取决于树根扎的有多深。
所有的忙碌都是为了躲避思考。
不要用“忙碌”做借口，你下一步要做的是，抽一张白纸出来，根据本文思考一下，你要做什么。
疫情过后，开始建立属于你的新系统PDCA循环（Plan计划、Do执行、Check检查、Act处理），逐步改进与迭代。
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