如果只能记住一件事情，那么就是这个
第一法则：
要么成为唯一
要么成为第一
要么创建一个品类，成为第一
一.什么是定位-找到用户，住进她的心里
1.为什么产出“定位”
信息大爆炸
传统的营销方式，不能将信息很好的传播给用户
2.定位的目标
找到你的用户，让她需要你，记住你
3.定位的核心法则
定位理论的核心是第一法则
4.定位的方式
4.1.用简单的词，占领用户的心智
从关注产品角度，转变成关注用户价值
从我有什么给你什么，转变成你想要什么
4.2.不要改变对方的心智
重组熟悉的认知，打造独特的场景
把用户的标签跟自己拥有的标签，做一个连接
二.定位的方法-找到对手，战胜他，然后住进她的心里
1.占领用户心智
我是更好的她
我是第二个她
我不是她
2.三个定位策略
领导者法则，做第一
追随者法则，做不了第一 就关联第一
重新定位竞争对手，改变用户对于竞争对手的认知
3.定位的四步-执行步骤
1.找到对手，分析外部环境
2.找到对手弱点，避开对手，找到差异点
3.提供证明，提供一种场景来证明
4.传播，植入用户心智
4.定位的六问-思考模型
1.你已经拥有什么定位
2.你想拥什么定位
3.你必须超越谁
4.你有足够的钱么
5.你能坚持到底么
6.你的传播体现了自己的定位么
三.对于营销的理解-在什么场景下，她会想起你
1.定位自己
用户为什么需要我的产品服务
我的核心竞争力是什么
用户的核心痛点是什么
2.定位用户
细分用户人群，精准定位用户
根据用户真实需求去创新
3.定位使用场景
明确定义场景
什么样子的用户，在什么场景下，会使用我们的产品服务，为什么其他地方不能提供这个产品服务
4.定位体验
如何让用户爽起来，而不是仅仅痒。
5.定位形象
创建独特记忆点，用户看到什么会联想到我们
6.定位传播
不断传播，让用户不断的看到我们，注意到我们
向用户传播
向合作伙伴传播
向人才传播
向业界传播
7.定位渠道
如何触达用户
通过科技创新，产出更好的产品
通过成本管控，低价取胜
通过品牌溢价
四.日常工作中的运用-系统传递价值
作为一名研发人员，我们应该从研发视角转变成用户视角
定位用户
定位系统
定位自己
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