20180729今日3条

成交案场布置与打造：

股市有买涨不买跌，买房也有“热销效应”，所以在案场的布置上，也要尽量保留热销的痕迹。

学习同行，某案场的销售规范就明确规定了氛围道具的使用规则。

❶ 客户成交砸金蛋要3个人服务，一个喷礼花，一个敲锣，一个录视频。视频用来朋友圈传播。

❷ 砸金蛋的彩纸和碎壳要保留到第二天，客户随时进来都是刚刚成交过的氛围。

❸ 销售在洽谈区谈单时，要播报当天成交喜报，提醒行政更新销控，创造销控随时在变化的紧迫感。如果当天的成交不够多，时间还可以延长。

❹ 成交礼品的堆头和金蛋要放在洽谈区入口处。客户进出都要路过，把热销嵌入客户的潜意识。

这样精心布置的道具都是为了在客户脑子里留下热销的印象，让他产生一个想法，抢手的一定是好的，别人都在买，我也应该买。