影响力（二）

日更第二天  本月已读：2本

上一篇文章我们提到了《影响力》这本书在一家青旅里的运用，但我们还没有讲完！下面来讲讲稀缺原理!我在去哪儿上定住宿的时候！这家客栈显示价格优惠只剩下3小时，同时显示床位剩余2个！通过在时间和数量上显示稀缺性来促成交易！其实这家客栈也有很大的改进空间！第一，权威原理的运用，也就是进这家客栈的第一映像可以进一步改进！这家客栈主打干净舒适，所以第一眼一定要整洁，我认为玄关的装饰完全可以营造出一种温馨的氛围，如大量使用米黄色等来打造。第二，社会认同原理的运用，通过游记这种形式来打广告无疑是一种非常棒的形式！尤其是高分，高流量的游记具有极高的商业价值！通过与作者的合作，旅社不仅可以带来大量流量也可以给旅客潜意识里留下好的映像；或者作者直接自己写游记，刷评价！第三，客栈老板存在索要好评的行为，这无疑是不可取的。根据心理抗拒原理，这种行为对于不怎么熟的顾客极易带来差评！得不偿失！