《怪诞行为学》书里有这样一个案例：《经济学人》杂志给消费者三个订阅方式：
A：订阅全年电子版的《经济学人》，59 美元；
B：订阅全年纸质杂志《经济学人》，125 美元；
C：电子版+纸质版的《经济学人》， 125 美元。
结果选 A 的 16%，选 C 的 84%，没有一个人选 B。
当只有 A 和 C 选项时，选 A 的 68%，选 C 的 32%。
同样是没有人选B，结果却不一样，让我百思不得其解。
想想生活中，还有很多类似的情况。有时候我们就像被播放的磁带，只要对方找到我们的“按钮”，自己就乖乖按规定的方式进行。
为什么别人知道我们的“按钮”在哪？为什么我们不知道怎么拒绝？在《影响力》这本书中，我找到了答案。
《影响力》这本书从互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺这六个方面为我们讲述了即时影响力的威力。如果我们一不小心，就会陷入别人的套路里。
《影响力》一经推出就被翻译成26种语言在全球销售，是75本必读最睿智的图书之一，更是被斯坦福大学当作教材使用。如果了解这6个方面，我们将能避免掉很多生活的套路。
这本书的作者罗伯特·西奥迪尼被称为"影响力教父”，是著名的社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威人士。
罗伯特·西奥迪尼曾投入说服与顺从行为研究长达3年的时间，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。可以说罗伯特·西奥迪尼是大师级别的影响力研究专家。
接下来，我们一起看看罗伯特·西奥迪尼是怎么从六大方面教我们避免陷阱的。
第一：认清是不是真的互惠
互惠是指双方根据平等原则，互相给予优惠待遇的一种行为。
从小我们就被教育，要做利人利己的事，吃亏是福等等。因为人们总是认为自己对别人有恩惠，别人也会知恩图报。这种行为已经被我们深深地印在脑子里，所以有些人会根据互惠原则，让我们陷入他的套路中。
比如这些年常见的：老年人购买保健品骗局，那些骗子用的就是互惠套路。他们首先向来店的老年人免费发放大米、鸡蛋、卫生纸等礼品博取好感，然后老人不好意思欠人情，就在骗子的怂恿下花了大金额买下不值的保健品。
这其中的互惠关系就不是真的互惠关系，因为他们一开始就不是对等的，骗子是有目的的先给老人恩惠，然后引诱老人买他们的产品，其中老人没有意识到骗局，他们就没有选择权。
对付这种假互惠，作者指出：我们首先要看别人的“惠”是不是有目的的，如果是的，那么我们就要重新定义一下双方的互动关系。我们要把对方的“惠”当作他的手段，这样我们心里就不会有压力要顺从别人，那么我们就有可能解脱自己。
第二：发现承诺了错的事，要及时纠正
有时候我们会做出错误的决定，但是即便做了错的决定，自己也要坚持到底，不去想别的出路。因为我们总想着要说到做到，不能让别人以为自己言而无信，这也就是承诺和一致的作用。
比如朋友圈里有人发“百日行动，今天是参加**（减肥、读书等）的第几天”，这种行为除了某些目的外，还能表明自己的决心，也是一种承诺。一旦参加了，总想着要做完才行，否则自己都感到惭愧。中途出现紧急情况，没有时间去完成时，我们可能大半夜不睡觉也要完成，只为了让别人看到自己说到做到，尤其是在熟人面前。
这样做的后果，可能是接下来会做出更多错误的事情。其实，我们内心在我们做出错误决定时，是有感觉的，只是我们选择忽略它。为了避免这种情况，我们可以停下来认真想一想，这么做能给自己带来什么样的后果？如果现在不这么做又会怎样？这样清楚了自己的想法，就能避免。
第三：不要只关注社会认同，要多关注内心需求
我们经常会根据别人的想法，决定自己的事，也就是说，我们会盲目的跟随社会认同的事。
就如有家饭店吃饭的人很多，我们就会认为他家做的饭好吃，所以自己也会选择这家。当人越来越多，也就越认同自己的想法。
这种情况是有限制的，就是要在自己没有清晰的方向时，如果有了清晰的方向，就很难受影响。想要不被社会认同影响，最好的解决办法是：没有清晰方向时，养成不参与类似社会认同活动的习惯。
第四：不要被喜好蒙蔽
我们大多数人会习惯性给喜欢的人正面的、好的评价，但是这样做不一定正确。
我们还会对和自己相似的人有好感，不管相似之处是在什么地方，我们总能更信任他们。
比如现在的流量明星，他们的代表作并没有多好，但是不管他们做什么，总能带来很多人流量，仅仅是因为喜欢他们。
对于这种情况，我们就要在没有理由就去做事的时候，考虑自己是不是因为喜好去做的，然后问问自己，到底是喜欢什么？喜欢的地方跟这件事有什么关系？分清喜好和要做的事没有关系，就能很容易解决了。
第五：注意权威是哪方面的权威
这里主要是说“权威专家”，如果一个人有让人羡慕的头衔，比如某方面的专家、高级职称人员，那么我们就认为他是“权威专家”。而我们有些人就会盲目的相信：他是所有方面的专家。因为这个头衔使人看不清事实，那么这些专家就可能利用自己的头衔、身份引导别人顺从自己，以达到自己的目的。
就如很多广告会请专家推荐、一些书会请名人题签，以增加人们的信任度。而有些人看到专家、名人的推荐就匆匆做了决定。
解决这类问题就要提高警惕，学会判断。在用权威专家的方法解决问题时，首先要确定对方是不是这方面的权威，再确定对方有没有别的目的。这样之后，我们再使用权威专家的方法就安全很多。
第六：稀缺的东西不一定是自己需要的
我们总认为物以稀为贵，但是，却忽略了我们的需求，这种情况给我们带来的影响是，事后可能会后悔之前的冲动。有的人就利用稀缺吊足我们的胃口，让我们失去理智，产生即时的影响力，做出错误的决定，最后陷入他的套路。
就如在我们去超市、商店买东西时，如果有尾货促销活动，我们多数就会挤上去采购，总觉得这种活动打折力度大，卖完了就没了，错过了多可惜。
这就是稀缺带来的影响力，它能使我们失去判断。
为了避免这种情况发生，就要时刻注意高度情绪的波动，如果是因为在稀缺的影响下产生的，就要停下来，问问自己，到底为什么想要那件东西。
总的来说，这本书主要讲的就是即时影响力。正如刘同说的，很多人闯进你的生活，只为了给你上一课，然后转身离开。但是如果你看穿了他的意图，那么你就能避免落入陷阱。
网友评论