保险代理人与保险经纪人的区别

最近与很多客户聊天，才发现很多人并不了解保险代理人和经纪人得区别。

给我印象最深的是一位师兄的经历，他问我为何做了保险经纪人，他误将保险经纪人与保险代理人混淆了，以为我要搬去北京喝西北风，没有工作才做如此选择。

我对他讲了保险经纪人与保险代理人的区别，这时他给我分享了他的故事，在此之前他不知道有保险经纪人的存在，为了照顾要好高中同学的业绩，在她手上买了两份人情单，虽然知道买保险很重要，但是并不知道保障责任是什么？

听我讲述如何购买保险后，他感叹他买的保险不仅解决不了目前最担忧的问题，而且加重了自己的经济负担。而最要紧的是，他那时才32岁体检指标都非常好，现在过去7年，出现了不少问题，自己不仅仅丢失了金钱成本，还有机会成本。那两份保单让他陷入了想再买其他的保险预算不够，退保又不划算的尴尬境地。

我十分同情师兄的遭遇，但是我现在能够做的，也只能够是去帮他检视保单，提前预知风险，让他多锻炼身体，积极预防。

所以其实我们周围还是有很多人不知道经纪人得存在，更无法分辨经纪人和代理人的区别，我今天写一篇文章来解释。

两者究竟有何区别？

一、保险代理人：我国《保险法》第117条规定：保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。

下面我对这里面的几个名词进行通俗的解释：

1.保险代理人：保险代理人在人们口中的或许还有其他的叫法——保险业务员或者保险销售。

2.保险人=保险公司

3.前两者是何关系？

通过定义，我们不难看出保险代理人是受保险公司的委托，替保险公司去完成保险业务。

二、保险经纪人：我国《保险法》第118条规定:保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

1.保险经纪人≠保险代理人，保险经纪人不属于保险公司，它属于提供服务的中介机构，它站在投保人的立场，为投保人在众多保险公司的产品中去选择适合投保人的保险产品。

2.投保人通俗解释是：花钱买保险的人。

3.保险法限定了保险经纪人的立场，保险经纪人是与客户的利益绑定在一起了，如果在保险经纪人手上买的保险产品，除了本身的保险合同外还有一份单独的服务协议。

“经纪人在办理保险业务中的由于过错给投保人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任，所以保险经纪人是投保人的代理人而不是保险公司。”

由此我们从定义就可以看出来，他们两者的不同，简单归纳如下：

1.立场不同：保险代理人是指保险公司的代理人，保险经纪人是投保人的代理人。

2.提供的服务不同：

保险代理人可以理解为某一个保险公司的售前，他只能销售一家公司产品，保险公司的售后是属于客服部和理赔部；

保险经纪人可以在众多保险公司中去为我们的家庭优选保险产品，制定最适合的方案，并且提供后续保单的整理、检视以及保全、理赔协助等一站式服务。

3.专注领域有所不同：由于提供服务的范畴不同，导致保险代理人和保险经纪人需要专注的领域有区别：

保险代理人更多的需要了解售前服务流程，掌握销售技巧。由于岗位的限制，它对于保险后期的服务并不需要掌握太多或者说提供服务。

保险经纪人由于需要提供一套完整的服务，所以对人员素质要求更高，需要全面法学、金融学、保险医学等等知识，需要具备强大的学习能力才可以胜任的。

从1998保监会成立，1995年保险法实施，越来越多的保险公司成立，但是我国保险主要的营销机制为保险代理人营销，由于诸多历史原因，我国代理人群体素质良莠不齐，保险作为能够规避家庭风险十分有利的金融工具，变成了过街的老鼠，大家“谈保色变”。

目前，中国已成为世界上第二大保险市场，保险公司已超过200家。作为普通的消费者，很难从这么多保险公司的诸多产品中选出适合自己的，而且一旦出险所需庞杂的理赔资料也容易让人们放弃理赔。

2004年，明亚保险经纪公司是首次将保险经纪人制度引入到中国，公司总裁杨臣被评为了“中国保险40年40人”。明亚一直秉持着“帮助消费者去选择保险产品，打掉保险公司与消费者信息不对称的壁垒”的信念走到现在。

明亚一直被誉为保险行业的一股清流，被称为保险行业的“学习委员”，正是有此风骨，它吸引了大批的清北、海归、各大名校以及各行各业的优秀人士一同前行。从它过往的成绩来看，市场对保险经纪人的接受度越来越高，我们有理由相信保险行业会向着更健康的方向发展，每个家庭都会拥有其专属的保险经纪人。

以后我将会不断梳理保险相关知识，如果您对此有兴趣是，您可以关注我微信公众号东郭女士，也可加我私人微信号咨询。

我是一个爱交友、爱哲学、爱阅读的职场宝妈，但是更是一个有温度、有侠气、有专业度的明亚保险经纪人。