曾经和一个资深眼镜行业供应商聊天
他的一句话让我记忆犹新，
现在做供应商，如果不去找客户持续下单就是在等死，让客户持续下单就是在找死，生意难做啊！
这说明什么？
对于供应商来说（除了行业内几个大供应商）
1.传统眼镜供应链，账期对于供应商来说是个大问题，站着放货，跪着收款。
2.员工成本，场地成本，货品成本都在持续增加。
3.制造新品的压货风险极高，不敢多生产，只能随大流，卖些成功商品。
那么对于门店来说（这里指的是大多数夫妻眼镜店）
1.门店铺货成本高，所以压着货款。
2.货卖不掉退换难，所以压着货款。
3.单次采购数量少价格高，因为体量小。
以上问题说明什么？眼镜行业的中坚力量其实非常煎熬。
不断有供应商和眼镜店尝试新业务模式和新方向，但又不舍得方向原有的眼镜事业。纠结，纠结，纠结。
其实造成这种情况是有原因的
很多供应商和眼镜店心中觉得问题是在产品的款式设计上，如果能做出一个爆款系列或代理一个爆款商品，就能快速增长业绩。（类似索菲亚吧）
这是原因之一吧
作为电商出道的我们，在了解了供应商与门店的供应关系后，发现门店与供应商之间的沟通其实是非常薄弱的。
供应商一般也只有在特定的场景（比如展会，特卖会等）上会详细介绍自己产品的特点
而眼镜店的老板门也不可能完完全全记住每个新品的优势与工艺。
到头来，消费者在门店购买的时候，就变成了同一的销售说辞，掰掰镜腿显示质量有多好，说这个是比较流行的款式，然后再说说自己验光有多专业这类的，最终导致无法提现产品的价值也就没什么高溢价可言。最终导致要么借助品牌眼镜或加盟品牌店才能获取高溢价。一个人人都在说暴利的行业，实际却往“薄利多销”的方向走，宝宝心里苦啊！
其实大部分产品还是很有特色的，也有很多区别于其他产品的点。比如说鼻梁的角度，镜腿贴合脸部的感觉，整个架子的前后重心对于佩戴舒适度的影响等等。但这些信息往往不能针对每个商品标准化。
那么如何做到供应商标准化呢？
我们即将推出的[第一眼镜·新分销]，完美解答了眼镜行业的未来与发展。
第一眼镜·新分销 引领眼镜行业分销先变革。欢迎关注我们。
网友评论