定价决定了什么？
价格决定了消费者的支付成本，定价就是阶级划分。划分你的客群到底是谁、划分你在哪个领域和谁竞争、划分你的市场份额有多大。
定价决定了资源的配置，进什么样的场子、多大的面积、什么样的产品，团队，服务，环境和多大的营销资源投入。
定价的背后代表着企业的利益链：顾客的、员工的、供应商的、房东的和股东的。
什么决定了价格？
价格不是由成本决定的，价格和价值有关，消费者是为价值买单，而不是成本。所以企业家要以价值思维来思考，我能给顾客提供多大价值才能卖到这个价格，倒逼企业家升级。同样的，不要问市场有多大，而要思考我能把市场做多大。
价值和需求有关，需求和场景、欲望有关。
生理层面的需求和场景有关。人在确定的场景下才会有对应的需求，所以谈需求前请说明是在什么场景下。不同场景下，需求不同，愿意支付的价格也不同，泰山顶上的农夫山泉水卖20你口渴了也会买，虽然你知道它在超市只卖2元。
精神层面的需求和欲望有关。LV的成本真不高，就是因为贴了LV的标志才这么贵，因为这样才能满足你精神上的追求——某种欲望。高端产品比较适合利用精神层面的需求定价，大众化的不适合。
欲望和认知有关，认知由接触到的信息决定。一个人接触的圈子不同，眼界就不同，格局也不同，价值观自然也不同，最后认知边界也不同。
认知受到影响，就形成了新的价值观，同时驱动着内心的欲望进而产生了需求。所以，认知决定欲望，欲望决定需求，需求决定价值，价值决定价格。
所以定价的本质就是操纵消费者的认知价值。
东阿阿胶，滋补国宝；青花郎，两大酱香白酒；
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