看这本书是因为恶魔奶爸的推荐，果然如他所言，读懂了这本书，就读懂了中国社会的人情百态。
常书欣，小说《余罪》的作者。
这本书成书于大概2010年左右，过去了快十年了，虽然社会已经变化了很多，但是书中所描绘的底层社会的种种以及隐藏在社会表面之下的种种，却那么熟悉，似曾相识，好像见过但从未留意过，可又从未见过甚至难以想象。
尽管作者用了很多当时流行的网络用语，如今看来又土又傻，但小说的核心依旧令人惊叹。
人物刻画、故事结构都毫不敷衍，人物的刻画并没有扁平化脸谱化，充满了矛盾和蜕变，既有邪恶与骗局，又有人性的光辉。剧情设置也十分精巧，一个骗局从来不能只看到表象，都有好几层骗局设置，真正的目的在多层骗局之下，而且整部小说从始至终又都处在一个江相派的江湖恩怨之中。
古清治和帅朗，一个善于隐藏行迹，而另一个在生活里游刃有余。
尽信书则不如无书，这本书不全是真实的、可学的，但至少对社会百态有了更多了解，以及种种骗局。
很有借鉴意义的一些骗术，摘录如下。
骗术一：算命
给人算命，一句话怎么解释都对。本质是在玩文字游戏，打机锋。
如“父在母先亡”，既可以是父亲在母亲死了，也可以是父亲在母亲之前亡故。不管真实情况怎么样，都能解释得通。
骗术二：掉包
常见的骗局，也是最有效的手段，就是转移注意力。
美女和和两个人换外汇，在饭店里，先突然和男主接吻，这是第一次转移注意力，同伙把自己的本金掉包，又让另一同伙假扮警察，第二次转移注意力，把美金掉包。
这个骗局，前前后后只用了一个手段：转移注意力。
拆穿了的骗局像揭破的魔术，其实很简单。
骗术三：风水与墓地营销
风水师古清治善用“遇人说人话，遇鬼说鬼话”，对于不相信风水的汽贸公司华总，用哲学和艺术做切入点解释风水，获得初步信任。
原本以为他只是为了收取高额的咨询费，此时又进入了第二个局：为了销售最后的天价的墓地。
而这视界太小，他的目的是利用整个事件进行炒作，炒高墓地价格，把囤积的墓地全部卖出。这是第三个局，这才是最后的真相。
骗术四：超市营销
滞销的劣质酒怎么卖出去呢？
正常的思路是搞一次营销活动，要么降价销售，要么捆绑销售。
表面看来，主角帅朗也是这样做的。
先对对劣质酒再包装，更换外包装，并包装其历史；举办超市周年庆，全场打折，现场抽奖，购买满50送刮奖劵，刮奖劵也可以现金购买，最低参与奖送酒。
这是第一个局：商品部分降价，大部分都涨价，卖出50元商品赚的钱足以抵消酒的成本，同时刮奖劵的价格与酒成本价一样；奖品的三分之一或自己人抽到或被用来送礼，比如让工商局家属抽到，这样就不会被查。
但这个方案整体并没有赚多少钱。
背后的真相是，也就是第二个局是：
首先，利用这次活动短时间卖出这么多酒，超市老板证明了他的渠道优势，在终端至上、渠道为王的市场条件下，酒类批发商会更愿意和他合作，超市老板可以把同行组织起来，都搞明降暗升，赠出的销量对于批发商就是大蛋糕，“货不停留利自来”。
同时，超市老板还可以炒作这种酒的品牌，从中获利。
骗术五：小品牌抢占市场
一个没有名气的饮料怎么卖得出去？
现在的饮料市场有名有姓的牌子要上百种，基本上都采用代理制销售。渠道做得大的代理能覆盖一个省，小的覆盖一个市没有问题，发展这么多年，人家都很完善了，从厂家到代理商、从代理商到分销商、批发商直到超市、商店、饮料摊终端市场，相互之间的联结越来越牢固。
所以必须要找到突破口。
必须找到需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理。
最后，帅朗找到了突破口――景区。
这也是所谓的，目标市场和目标用户。
第一个手段，买通景区管理人员，设置路障让大公司不能准时到货，新货打上“景区推荐天然饮品”，大牌饮料和新牌饮料配比供货。
可是单一不知名的牌子怎么站稳市场呢？短期内可能得逞，但从长远来说，没有品牌效应、没有消费者基础、没有公众的认知度，永远是兔子的尾巴长不了。
解决办法：景区可乐、雪碧、红绿茶、果汁，五大类一线品牌全线涨价，景区的上货价和市区的批发价有差别，如果量大的话，拿货价应该能维持略有盈余的水平。也就是，拿对手的货做市场，拿这个新品牌创利润。
大牌饮料代理商反制措施：断货源。因为帅朗从批发商拿货，光凭手中的新牌饮料，又占不住市场，一旦被断货源，从其它城市进货，就没有利润空间了。
第二个手段，与大牌代理商的对手代理商合作，用对手代理商的货源和自己的新牌配比供货，这样就可以解决被断货的风险。同时，继续攻城掠地，帅郎利用自己的关系，抢占新的市场――火车站。
但问题是，这只是次级代理商既想扩大销量，又想避免和巨头代理商正面冲突的权宜之计，自己无意中成为决定市场走向的棋子，万一哪家完全控制市场，自己这颗棋子势必要成为弃子。
那么发展的机会和时间就只剩下从棋子到弃子的这段短暂时间。
此时，行业巨头代理商开始反思自己的问题：
第一，学学人家抢市场的速度，可自己召集会议都要几个小时；
第二，学学人家的服务，因为我们手里有好牌子不愁卖，我们店大了，就有了店大欺客的心思，人家都是把货亲手搬到零售商的柜台。
公司大了，免不了僵化，在速度、服务和协作上差了很多。
行业巨头代理商的解决办法：通过利益收买帅朗合作的次级代理商，打破对方的联盟，釜底抽薪。
而帅朗的反制措施是：反向釜底抽薪，利用之前留的一手在雨天存下的存货，讹诈巨头代理商手下的批发商，不给货就放货冲击区域市场，这样逐个击破，又收集到了一大批货源。
最后，利用这批存货，与巨头代理商谈判，威胁和利益并用，如果不合作，就用这批货冲击郑州市场，如果合作，给自己景区代理权的同时，自己可以把巨头代理商打通火车站市场，实现双赢。
骗术六：景区工艺品――货源之战
人群聚集的地方，就是赚钱的地方。
“打工打工，迟早落空，就业就业，迟早失业，不管干什么，都不如自己干。”
帅朗占据了景区的饮料市场后，同时开发出了纪念品工艺品市场。
因为帅朗和景区村中的人打成一片，帅朗可以使用村中的人做劳动力，开办小手工作坊并且组织小贩销售，同时自己在景区开了门店，既是零售点又是批发点。而且，帅朗利用村民地头蛇的优势，很好的把外来的竞争者阻挡在门外，牢牢地占据这片市场。
似乎固若金汤的市场，怎样才能打破呢？
竞争者从帅朗身边的人入手，逐个击破。
竞争者找到货源的渠道――加工厂后，可以以成本价拿到货源，通过价格优势收买帅朗手下的兄弟（销售终端），这样就可以强势进入市场。同时，举报与帅朗生意有关联的盗版书，狠狠地打击了帅朗，半成品加工点被封。
帅朗遭受此次打击的原因是多方面的，一是他自身原因，近段时间沉迷女色，很少过问景区市场的事务，把市场都交给了那帮兄弟打理；二是太过信任那帮兄弟，身边的朋友看到帅朗开了奥迪赚了大钱难免眼红，同时人都有逐利性，难免会被收买。
所以帅朗后来也没有太过责怪他的朋友，他知道自己处在那个位置，也会做同样的事。
那应该怎么翻身呢？如何重新夺回市场？
帅朗设下了一个局。
这一切的问题都来自货源。
之前帅朗一直在控制货源渠道，合理进货，控制供需平衡，而帅朗要利用这一点进行反击。
先破而后立。
帅朗先散布消息，让村民都知道货源的加工厂，这样村民就都直接去厂里买货，同时帅朗利用以前的身份大量订货，营造市场需求巨大的假象，鼓动厂家提高产能。
市场原有的格局就被打破了。
竞争者失去了作为中间商批发给村民的利润，同时面临村民直接进货加工销售的竞争，没有了人力加工和终端销售的优势，竞争者被迫出局。
可是，整个景区市场因为大量个体商贩涌入，供大于求，竞争又十分激烈，价格不断压低，毫无利润空间，此时，又该怎样重塑市场呢？
这个局的突破口在于：厂家和村民手中有大量存货，上下游货源全部积压。
揣摩透并利用厂家和村民急于变现的心理，先从村民手中收货，趁势低价回收，再利用收到的巨量的货源马上对厂家形成威胁，厂家不动，自己可以坐地开售，厂家要动，马上拉开竞争架势，厂方一无市场二无渠道，连价格优势也没有，必输。
因此，可以趁机压价回收厂家中的货，并与厂家达成合作，控制货源价格以及供货数量，不再以低价批发给村民或者竞争者。
经过一周的调整，清楚存货，供需再次达到平衡。
这个局由此达成，帅朗更牢固的控制了上游货源，景区市场也因此更加稳固。
骗术七：贷款骗局与股市炒作
通过预付款买地，又做足表面工作，厂房、办公楼、公司配车、开业典礼，骗取银行和私募贷款，不是一女两嫁，是无女多嫁。
同时融入上层圈子后，私下放出消息在股市操盘，纷纷买入后，庄家悄悄离场，一箭双雕。
骗术八：洗钱
帅朗拿到不记名巨额债券后怎么洗钱？
先找一家海外的金融机构，或者涉外投资，或者财产托管，只要给他们足够的佣金，他们就会帮你办妥一切。就这样，先送出去，然后再回流。
帅朗利用自己在景区生意的大量的现金营收掩盖手中的巨额资金，每天的营收只要扩大一小部分，按日存进银行，日积月累，这就成了合理合法的收入，这种化整为零的办法虽然笨，但是安全，不可反查，日本的社团就经常这样通过合法的生意洗钱。
帅朗能走到这一步，正如古清治的评价，有小欲而无大贪。
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