做策划的不写报告不可能，把报告写好很重要。报告是上行文，它是向上报告，上级领导，报告对象很重要，搞不清楚就是瞎写。就像广告公司，提报之前最重要的是遇到拍板的人，你要清楚甲方的痛点是什么，找你过来就是为了解决问题的。报告是应用文，陈述其事，用不着去五彩缤纷，什么都有。对于广告公司来说，一个提报可能需要10天的准备时间，一页ppt都会想一个晚上，这么大的信息量却要在短短的半个小时之内，让甲方记住你。那只有一个方式，就是断舍离，把ppt的内容精简再去打磨，这是一个很痛苦的过程，但你发现经过自己删减后，反而主题脉络会显现出来。
甲方和乙方的位置不同，思考的问题也不一样，我见过的甲方很贪心，它会在招投标广告公司的时候就会设定很多项。项目的整体物料设计、项目的定位和包装、项目的广告推广调性、项目的文案设计等等，作为甲方花最少的钱能够实现最大的价值，它希望通过一个广告公司一下子就能拔高调性，将品牌推广出来，并且有一定的市场影响力。我只能说，你想多了。一个好的品牌不是一蹴而就的，是需要把一点做到极致，就比如东原地产童梦童享，这套系统针对0-12岁的孩子，他们的客群有的可能是小年轻，还没有孩子，有的可能是孩子已经上大学了，但丝毫不影响东原地产的品牌传播。它是把产品先打造好，然后通过业内人士的认可，客户的口碑营销，不断地传播起来的。
提报PPT最后一页究竟写了点什么，传统的大部分提报最后一页都是谢谢，有的最后一页是公司商务报价和电话，方便后期联系的。夏不飞的文章《ppt最后一页，你都写点啥》中提到，最后一p可以说一句话，对于前面的所有问题，比如甲方想打什么，区位还是配套优势，优先选择的。你可以总结在后面，一句话来概括，解决困惑型。也可以来一句安慰，来抚慰甲方的情绪，比如365天无休全方位无死角服务。这话写出来有点煽情，就好比广告公司的创意再好，甲方关心的就是如何落地，在创意执行的阶段能不能落地的问题。
提报怎么样才能让甲方满意，ppt前十页很重要，你首先能在前十页当中有一个观点吸引到甲方，让甲方笑。另外就是在前十页提报过程中，能让甲方某个领导从看手机的状态回到认真听你讲。当对方听进去了，你提报的时间哪怕是超了，也无所谓。
提报切记不要先抛观点，哪怕甲方很想知道最后的结论是什么，哪怕甲方说领导时间特别紧张，哪怕甲方说已经N家广告公司提报了，你们快点。都不要单独先把观点提出来，除非它非常牛逼，让人眼前一亮，这样的观点很少。广告公司的一个案名，一句定位语，包括客群定位，都是经历过层层推导的，它是有一个过程的，也能让听报告的人跟着你的思路去走。
当你一个单独的观点出来，如果甲方不感兴趣，他可能就不给你机会去推导而立刻毙掉，然后若干个质疑提出来，让你特别尴尬，不知所措。
提报过程中一定要掌握节奏，这个时候要看甲方领导的反应，如果他表示很有兴趣这块，你可以减慢语速，给他说详细一些。如果他开始摆弄手指头，然后心不在焉，你可以加快语速，让这块过了，说下一块。
提报过后，可以给一个互动的时间，3-5分钟，首先可以知道甲方对于方案的感知程度，好还是不好。另一方面，甲方会提出自己的困惑，这个时候能够得到及时的解答，可以增加对你公司专业度的好感。
讲稿其实是有场景的，讲比稿重要，这种场景可以不受控制，比如有一次提报就是在地下一层会议室，是一个大套房，里面是什么一个下午茶休息间。你就提报的时候总能觉得有人过来过去，回来听提报录音，确实很嘈杂。就是在这样一个场景下，你的口活儿要让甲方记住，从那么多家公司里记住你的观点，你的创意，你的Idea。
所以提报不仅仅心中有，一p的内容你要能做很多的延展，就好比罗胖跨年演讲，他一个人没有任何稿子，就是脱口秀。但却能够让世界各地人花钱去上海听他说。
我在地产行业也不算很久，听了很多乙方的汇报，其中维宣经纪的任总的汇报我觉得特别的好，首先他在汇报内容上做了精选。这个是2014年的提报，是一个永清的项目世嘉正园。
他的提报第一p就是“一个区域的5年”，详细介绍了燕郊、固安、永清这三个区域的市场变化。最后一p是“种子营销为主，去除无效推广”。最后一p是结论p，把他报告里最重要，最核心的部分表达了出来。中间有一段内容也特别的精彩，“就是开发商都笑了”，这一页，当时甲方的领导觉得特别赞，写得很到位。提报过后，甲方领导还不过瘾，把任总叫到办公室细聊接下来的营销动作。
结论要比素材重要一万倍，对于结论来说，一定要讲清楚，没有对与错，只有利和弊。讲了半天，你可能最后说在南京有山有水的地方，不打山水牌，打其他牌，不走寻常路。
另外提报就是一个大胆假设，小心求证的过程。你想在甲方的头脑里钉上一颗钉子，你要做的就是首先要跟甲方一把手，决策人去做前期沟通，知道甲方的痛点在哪里，然后吃透项目本身，去深挖核心卖点，最后加入你的武器，你的资源核心，你是怎么样包装的。
真心想对各位地产人和广告人说，每一次提报都是成长的过程，在会议室无数次思想的碰撞，甲乙的PK，最后才形成了一个真正落地的报告。做一个提报也罢，做N次提报也罢，希望真正成长的是思考背后的深度。
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