长尾理论2.0

很遗憾我15年才看到这本09年就已经出到2.0的书，很庆幸，我09年没看到，因为那个时候我根本看不懂这本书，这就是在错误的时间遇到了对的书。现在读这本书，我更多是一种看待互联网历史的感觉在快速浏览。

简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

我觉得长尾理论最好解释了小众文化也是有空间的，低成本但是多品类，可能创造一种等同于热门的价值。

再有就是颠覆了自己平时说话时常常引用的“80/20法则”，作者系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律的现象，即“98法则”，听众对98%的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西！

而本书剩余的篇幅讲到的关于长尾理论在商业中的应用，就真的是像读历史书一样了，可以感受到理论被很多公司用烂了的感觉，完全没有写成读书笔记的价值。但想想作者04年就提出这个理论，66666。

今年到现在为止主要读的都是一些关于理论或者实操性的书，不是翻译的很生硬就是作者写的很不负责任，因为急于想获得一些知识，越来越少的面对真实的内心。只能在夜深人静的时候，一遍一遍地告诉自己，心态放平，脚踏实地。

昨天读到一句话：“我假装无情，其实是痛恨自己的深情。”晚安。

《长尾理论 2.0》

（美）安德森 编，乔江涛，石晓燕 译

中信出版社