上周留言“上墙”，与大家共勉。（https://mp.weixin.qq.com/s/aOm7r0cQ5SlYSE2ezM5Obg）
一、【标题】: 今天玩实战，新东方旗下婴幼儿绘本馆，请你出谋划策。
二、【背景介绍】：赋能岛的同学们大家好，我是成长群的石屹。我在河北保定准备以地区加盟方式，经营一家面对0-12岁孩子的婴幼儿绘本馆（新东方旗下）。绘本内容包括中文、英文、数学、绘画等，我想请同学们帮我提一些市场分析和运营方面的建议。
三、项目优势：
1、新东方品牌背书。
2、部分英文绘本由新东方老师编写，并独家发售。
3、App中有名师做线上课程。如最强大脑全球脑王杨易。
四、盈利模式：1、绘本租借；2、绘本出售；3、线下绘本课程，结合App课程视频，有老师做线下一对一互动阅读；4、总部组织出国游学，赚取报名提成。
五、【问题】:
1、选址：我倾向于高密度居民区中相对安静的巷子里，在线上做引流和宣传。我的合伙人更想在众多早教机构和销售儿童用品集中的大型商业中心。哪种选址对绘本馆发展更有利？
我的理解是寻找流量洼地，这就需要对比分析一下获客成本。另外品牌在当地的知名度是否打开？样板店是否需要承担招商职责？综合考量。
2、如何通过更精准的营销方式获得客户？
我的理解是在流量中如何获取到更有效的流量。有效流量=目标客户*恰当场景。场景：分为场和景，场就是空间和时间，让消费者在此停留和消费；景就是情境和互动，影响和触发消费者情绪。就像登山场景中，登山教练推荐的品牌往往深入到登山者的心里。 绘本这边我第一反映是开家长会时，幼儿园老师推荐需要看的绘本，不由地拿起小本子记下来了。
3、如何增加用户粘性，让付费家长觉得我有价值。
1、建立会员体系：银卡、金卡、白金卡等；设定会员升降级制度；建立积分体系和积分兑换机制；
2、围绕客户生命周期：活跃期、沉默期、睡眠期、流失期，进行不同的营销策略和客户拉动；
3、建立各种活动运营机制：例如老带新（老会员推荐新会员）等。
4、绘本馆适合跟什么其他品牌做异业联盟？
"场"建立了“人”和“货”的连接。我的理解在这个场中的货只要有利于服务到用户和客户的商品都可以。例如夏天的冰激凌券、隔壁女装店的无门槛抵扣券等等。
5、除了绘本，还可以加入其他什么元素来获得额外收益？
我的理解是如何提升连带率，增加客单价。零售行业用的比较多的有价格连带（价格高的搭配价格低的）、亲情连带（大人+小孩）、不同品类连带（服装+袜子）等。
6、获得地市级代理权限后。再招下级代理，应该注意些什么问题？
还是价值认同。零售行业中，直营店管控效果往往强于加盟店。
小小话题分享，下周继续哦。
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