
继续看书。讲到人的消费心理,有个挺有意思的现象,就是同样的损失比同样的得到,幸福感和挫败感可能要差10倍。大多数人赚了10万块没什么特高兴的,或者高兴几天就忘了;但要是丢了10万,比死了还难受,会记一辈子。
我觉得还有个很有意思的消费心理,那就是小额多次比一次性大额要开心的多。每次一两块的红包,抢了一年大概也没觉得厌烦,继续不厌其烦,总额可能还不到两百,但拿了一千块的红包,过了一天就没快感了。
人的消费心理,还真是一个有趣的事情,结合前两天看的消费税抵扣5%比直接打八折要吸引更多的客人,我在想,如果运用得当,还真有四两拨千斤之效。
今日智力:销售心理战。
网友评论