前两天在外贸论坛发了一个帖子，《 因为业绩不好，我又辞职了！！！》有极少数人把职场上的失意归结为“运气不佳”，多数人硬着头皮继续努力。业绩为王的职场里，每个人都在苦苦挣扎，希望能从别人的故事中获取一丝力量...
2016年年底，我入职半年，年终奖金200元；
2019年年底，我入职三年半，年终奖金50000元。
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或许我是别人眼中那个 “被领导提拔、运气爆棚”的人，可是，我依然希望你能从今天的故事中有所斩获。任何事情的发生都非偶然，存在即有其存在的意义。
2017年的年终报告中，我说：
记得去年年终会的时候，我的年终奖金是 200 块，领导当时也是象征性地鼓励我一下，但是我当时内心的真正感受是恨不得找个地缝钻进去。接过领导递过来的钱，心里真的百感交集，甚至都没敢抬头，充满了一种无以言表的羞愧感。
当时的心情，至今难忘，它是激励我在外贸路上不断往前冲的动力来源。
我一直认为，做业务的人除了要具备“野心”之外，也要兼具强烈的“好胜心”和“耻辱感”。
当别人拿下一张big order 的时候，当别人手捧上万、十几万、几十万年终奖金的时候，羡慕嫉妒恨是完全没用的，我们能做的就是激发出自己潜在的“战斗力”，剖析出他成功背后的真正本质，你才可能有机会成为下一个“幸运的人”。
领导曾经跟我说过，我算是我们公司业务员中成长最快的一个。
2016年下半年入职，21天成交第一单；2017年年初和年底分别拿下两个大客户，屡创记录；2018年带徒弟，徒弟接连成交两个大客户，成为同时期业务员中业绩最好的一个；2019年开始带团队，晋升为公司的中流砥柱之一。成长速度之快，以致于公司业务员的规章制度上都是以我为“蓝本”进行修改的。
有老业务员跟我说：“你的业绩升得太快了，后面的人压力很大啊！”
可是，为什么这个“运气爆棚的锦鲤”就落在了我头上了呢？
或许从面试开始，就注定了我的“锦鲤体质”。
58同城上投了简历之后，显示已阅，但是等了两天仍然没人通知面试。于是，我先是试着在58同城上通过即时QQ咨询情况，直接就跳转到了领导的QQ上，聊了几句之后，本身住的地方又不远，所以就让我来面试了。
等于说，我给自己申请了一次面试的机会。
之前我面试徒弟的时候，领导就跟我讨论过，面试业务员的时候，不管对方有没有经验，也不管是不是英语专业毕业的，最重要的是要看到他的激情和斗志。经历可以随着时间的推移慢慢丰富，但是某些与生俱来的东西，是决定你能否“脱颖而出”的关键所在。
面试的时候，当他知道我纯自学商务英语的经历之后，更是对我刮目相看。然后就顺理成章地让我第二天来上班了。
入职第一天，他就给了我一个以前业绩数一数二的离职业务员用过的邮箱账号，里面现成的客户资源一个不剩全给我留下了。我的开始不知道比很多0资源起步的业务员好了多少倍。
而这一切，与其说是领导给我的，不如说是我通过自身的“努力”让他看到了我潜藏的实力。
遇到“伯乐”之前，你必须先把自己变成一匹“千里马”。
之后我做的每一件事，似乎都给了让他“刮目相看”的理由。
入职培训的时候，他说，你是我培训的业务员中学习能力最强的一个！
入职一个月的时候，他放权让我管理阿里主账号和公司网站，虽然当时我连产品都没怎么熟悉。
入职二个月的时候，当时是我们的行业淡季，迫于生产压力，不得不强制我们每天加班两小时。私下里一个个怨声载道，可是每次开会的时候，当领导让提意见的时候，一个个又闭口不言。而我，初来乍到，虽没什么业绩，但是勇敢地做了一回可能会被枪打的“出头鸟”。
我通过和领导两小时的正面“谈判”，最终说服他做了“下周不加班”的决定。
入职三个月的时候，我大言不惭地给自己制定了转正业务员一年的既定业绩目标。虽然，最后我只完成了5万，但是，我似乎让他看到了一个优秀的业务员的潜质，永不服输的冲劲。
老板不给你机会，是因为你没让他看到那个机会是“非你莫属”的。
我原本的打算是2019年开始带徒弟，可是这一天，却比我的预期来得早了一年。当在2017年的年终会上，我听到领导这个决定的时候，整个人是懵的，这确实是一个伴着惊吓的惊喜。
老板与业务员，其实是相互成就的关系。你给他带去了利润，他就会把更多的机会带给你。同样，当他看不到你身上的“利用价值”的时候，当然就会对你“苛刻有加”，毕竟他所提供给你的工资，也不是大风刮来的。
总有外贸新人会问：“面对公司资源分配不均的情况，应该怎么做？”
与其幻想着希望公司能够“公平”， 不如静下心来努力提升自己，成为那个老板眼中“配得上”好资源的人。
很多人总是喜欢抱怨，抱怨公司，抱怨老板，抱怨同事，抱怨客户，却很少在自己身上找原因。
当面对不公的时候，你说一次，别人可能同情你。可是当你同一件事情说上无数次的时候，别人就会反感你。
找出问题，解决问题，永远好过满身负能量地穷发牢骚。
有个业务员是公司的no.1，他生生“挤”走了和他同时期的其他老业务员，只因为公司在业绩不相上下的情况下，单单把前所未有的一个大客户留给了他。四个人中，只有他得以升职加薪，买房买车，其他人都忿忿不平。
看待一件事情，不能只是停留在表面，深究其原因，这一切其实都是一种必然。
其他三个人，各有各的致命短板。
一个“不爱表现”，明明具备抗衡的实力，却从不向老板张嘴申请，只是默默地希望着老板能给他机会；
一个“情商太低”，怼老板，怼同事，说话不好听，总让人觉得伤自尊。虽然人很好，但是给人的感觉很不好；
还有一个“大大咧咧，从不按常理出牌”。把机会留给他，老板心里没谱那是肯定的。
而他呢？深得老板心，且处理每一件事都彰显着赤裸裸的“大将之风”。
他经常找老板谈心，诉说自己的不容易，以及跟进客户中的种种难处；
他从来不会吐嘈公司的种种不是，而是选择私下给老板提建议；
平时的工作中，既不张扬，又稳重靠谱，让人相信他就是一个绝对的能力强者；
在跟同事的交往上，平平淡淡，一视同仁，不搞小团体。同事帮助了他，他会适当地给以相应"回报"，哪怕这个忙本身就是那个同事的份内事....
这个世界上没有绝对的公平，但是每个人都可以成为那个“被偏爱”的人，只要你想，且付诸行动。
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