12月13日 星期五 晴
一整天都处于一个非常忙碌的状态，左手接完微信的订单右手是支付宝的订单，忙着发了好几车纸皮，都是老顾客直接一句话：那见坑纸给我来几十卷，刷刷的钱就转过来了。挺喜欢这种状态，忙，但是日子过得很充实。
下午去新的村子里办点事，想着大老远的请人家跑一趟不容易，提前准备了几个红包想请大伙喝茶，结果现在当官的作风都very正派，死活硬是不肯收，说来我们村里办事不用钱的，按正规做好就行，一句话暖到心窝子里头。送他们到村口打个招呼那以后村子里有什么活动都通知一声，作为企业肯定是大力支持。
年头到年尾，要感谢的人很多。但感谢并不只是嘴上天天念叨我感恩你，我感谢你，更多的我希望是用行动来表达。给客户们挑一些年货特产，送一份暖心的礼物，虽然礼物轻，但却是代表一份小心意。与我合作多年的客户都知道的，跟我打交道很轻松。能两块钱做的我都一块九做，薄利多销才能细水长流。客户为什么信任我，除却我爱妃这个人值得信任，本身的产品质量够硬，服务态度足够好，发货速度足够快，客户有任何需求都能快速满足，需要什么特殊材料第一时间能调到货，想要包装行业的任何资源我马上帮忙找。这些才是累积下来彼此信任的关键。
我从来不认为一个人就能赚完所有的钱。有钱兄弟们一起分，不亏待客户，不亏待员工，对股东有交代，对自己而言问心无愧，这就是最好的生意。陈春花老师说：生意就是生活的意义，深以为然。在包装这个行业里头摸爬打滚13年，懂大部分的套路和市场，所有产品都是通过人才产生链接，人与人的关系链接才是生意的意义。
也许是初生牛犊不怕虎，抑或是我从未进过工厂，一毕业就开始在社会上摸爬打滚，见过各种商场的尔虞我诈和为了利益分分合合的种种，所以始终没有学会职场那套踩低捧高的套路。董事长说带我去见一个领导，对方咖位很高，言谈之间要注意措辞。我说没有问题，去到办公室，刚好摆着一盒安化黑茶，以此为突破口从金华茶到茶马古道，也能聊上半日。从我16岁出道一个人去找局长也没有慌过，坐在对面的也是个人，也有七情六欲老婆孩子。无非是他现在坐的位置比较高，但他也是两个眼睛看人，一张嘴巴吃饭，有什么好怕？真诚是人际交往最好的套路，用我一颗真心赢得你心，生活上如此，生意上亦是如此。
一直觉得相由心生，就是心里想什么全部都反应在脸上了。一个温柔的人说不出粗鲁的话，一个自私的人说不出大公无私的话，一个看利益看的比感情重的人在细节之处就可以体现出来。应该要庆幸自己有这种看人的能力，说上几句话，吃上一顿饭，一起共事一次，基本上脾气秉性已经摸了个大概，能否值得长期合作，都藏在饭桌上，言谈举止里，是骄纵还是谦虚，是高调还是低调，是务实还是务虚，聊两句就知道了。尤其是到得意之处，失意之时，更能看出一个人的秉性。
这不下午一个物流车来厂里提货，得知我们在招B牌司机，就问待遇如何，我说5000-6000左右，他立马接口那我跳槽来你这里干吧，物流辛苦经常跑夜班。言谈之间对现任老板诸多挑剔与不满。与他们老板关系说不上熟络，但这么久合作下来，除了说话有点啰嗦忘记分寸，做人做事还是很认可的。所以一旦这个人在我面前说现任老板如何如何，这种背地里做反面派的行为我是见不得，委婉拒绝了。很多机会其实就在这平时的语言里体现出来了。我为什么总是鼓励两个丫头学会去发现别人的优点并对别人的优点大加赞商就是这个原因。静坐常思己过，闲谈莫论人非。从小我爷爷就讲给我听的道理。
最近给丫头们制定了一个学习计划，临近期末各种各样的比赛已接近尾声，那么寒假作业开始提上日程。经典诵读，作文练笔，书法美观，奥数思维，英语口语，似乎样样都不能落下。你把时间花在哪里，成就就在哪里，一点都骗不得人。不要假装很努力，我每天看书到10点，结果不会陪你演戏，考试成绩一出来谁高谁低立马见分晓。高效的时间管理从来都是你只用一小时的时间就做出别人两小时才能完成的效果，这才是高效的学习效率。
感触有点多，到了一提笔就停不下来的地步，2020就要来了，新年的计划是什么？是读100本书还是200本？是新增100个客户还是50个客户？梦想人人都会说，但执行力才是拉开贫富差距的关键点。给自己说：加油！
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