决定美容院业绩的三个要素：顾客数、成交量、客单价
★ 顾客数=由美容院位置✖️服务水平✖️营销能力
★ 成交量=销售能力✖️品项价格管理
★ 客单价=销售能力✖️品项价格管理
一、什么是客单价？
1、客单价指单个客人到店一次所产生的业绩
举例：一个客人购买980元10次的塑形套盒，客人做一次产生的消耗业绩叫客单价。
2、平均客单价指所有客人客单价的平均值
举例：一个月总消耗业绩2万元，到店客次为100，20000➗100=200，平均客单价就是200元。
二、客单价决定了美容院的哪些指标？
1、客单价高：说明消耗快、客户购买机会大、消费金额高，业绩很容易增长
2、客单价低：说明消耗慢、客户购买机会消、消费金额低，业绩很容易下滑
三、如何提升客单价？
1、提高单项目的售价
2、对项目进行叠加销售
3、分面销售，单面卖完再卖另一面
4、定制客户的项目消耗计划
5、对客户进行诊断、复诊
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本文标题：深度揭秘美容院“客单价”
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