一张普通的传单能带来到访吗?
传单能让家长给孩子报名吗?
很遗憾,答案是——NO。
那么该如何做才能让上门率暴增呢?易地推专业地推团队,公众号招生拓客教父,威信1993七八陆玖661,教你如何做招生。
我们首先要了解:发传单的最终目的是什么?
很多人认为是成交,其实并不是。我认为目的只有一个:留家长信息,并邀约家长上门上试听课。所以,做一份怎样的传单才能让家长对我们感兴趣,是我们今天要讨论的话题。
在回答这个问题前,让我先问几个问题:
为什么选择沃尔玛——因为,天天低价!
为什么选择王老吉——怕上火和喝王老吉
为什么选择脑白金——送礼就送脑白金
为什么选择腾讯QQ——因为免费,因为用户最多。
也就是说,你要吸引更多的学生来报名,你就必须提供竞争者无法提供的好处或者利益——也就是独特卖点!
让我们来一起看一下这些招生单页:
本校是一所具有先进的教学设备、雄厚的师资力量,重点培养孩子创造性的一所学校......
这些招生简章,如果你是学生,你看了会动心吗 ?会选择去报名吗?
太大众化了,每个学校几乎都是一样的,既然如此,我为什么要选择你的学校?
现在,我们来看这个真实的案例——“家门口的快乐学吧”
OK,卖点提出来了:“家门口的快乐学吧”。
需要强调的是:
1. 强调安全和方便,因为是在家门口,你都不需要过马路,直接从你家出来走几步路就到了;
2. 强调快乐的学习氛围。
那么,具体如何操作呢?
我们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围上都着力塑造:温馨、快乐、激情、感恩,同时不断地传递我们的独特价值:小班、精品化、将服务做到极致!
各位,请注意这2个字:服务。
当你自己的硬件不好的时候,你就要从软件着手,也就是你必须全面提升你的服务。
这个独特卖点给我带来了什么呢?
结果就是,学校在开业的半年后,招生数量从15个人,一下子达到了200多人,在一个小县城,这应该是个非常不错的成绩。
这里,我要特别说明的就是,大家不要把独特卖点误会成只有你有的,别人没有的,要作到真正的独特,事实上是不大可能的,我们所能做的是,将别人没有说出来的,用最大的声音,第一个说出来。
就如,蒙牛未来星儿童牛奶——中国第一款专业儿童牛奶 ,这是蒙牛最先提出的口号,而且,他们把这个口号,通过电视、报纸、网络、户外媒体,大声地告诉所有的家长和孩子。
这个卖点,告诉大家什么呢?
只有未来星,是最适合中国儿童的,潜台词就是,其他的牛奶都不太适合中国儿童,所以,未来星卖疯了。
同样的道理,尽管很多学校的差生分数提高很快,但是他们提出来了吗?
——没有。
即使有提出来,也只是蜻蜓点水,没有把它当作一个卖点来重点推广!
所以,我们要做的很简单——就是找出独特的卖点并且把它尽可能的宣传出去!
附. 培训机构傻瓜式独特卖点样板
1.学校的地理位置
就学最近,环境特殊等。
2. 卓越的品牌效应
获得什么知名大奖、集体荣誉等。
3. 高附加值的服务
如提供学习全年规划等。
4. 奖品激励政策
学校提供诱人的奖品激励等。
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