门面很重要

人靠衣装马靠鞍，门面很重要。尤其是初次与别人见面或者刚开始创业阶段，适度的装饰门面让你看起来更可靠。

还是我那位前同事Alex，在他公司成立几个月后我曾经去拜访过他，惊讶的发现他居然换了一辆四十多万的道奇SUV(他之前一直开的是家里给买的两厢福克斯)，要知道当时他只不过刚跟客户成交了两单业务，而利润绝对买不到这辆车。我问他怎么舍得花这么多钱买车啊，公司发展很多需要钱的地方啊。而他给我的解释是：车是用来装门面的，而且是分期付款买的。

看着我不太理解的表情，他说：要开发新客户就得让客户相信你有实力，当客户来拜访的时候你开着福克斯接待他和开着道奇接待他效果是不一样的。绝大数人都会认为你开的车好，自然是因为你公司有钱，公司业务好，公司实力强了，客户当然对你公司的信任会升高一个档次。再有，跟供应商打交道也是同样一个道理。你开着福克斯来进货要求货款账期，供货商可能根本不会答应，即使双方合作过。就算看在以往的面子上给个几万的账期根本没有意义。但是看你开道奇来，供货商就会想：一定是业务好了，有钱了换车了。他当然也想搭你业务好的顺风车，自然会比较痛快的答应你的账期要求。

当然对于Alex来说，后来奔驰宝马都换了，还都是全款。但是当时一辆分期付款买的道奇给他撑足了门面，让他在客户和供应商那里都有了说服力。