古语有云：“治国之道，务在举贤。举贤并非易事，举贤必要识贤，识贤方可举贤。”治国要识贤，治商也同样，正所谓：“治商之道，旨在人才，人才聚则万事成。”
中国自古以来就非常看重识人，如何选人、用人、识人，是一门深刻的学问。在哈佛大学，观人学是令学生最为受益的课程。因为该课程能够通过人的各种动作、姿态、表情、谈吐、修饰等洞察其内心活动的秘密，从而做到“知己知彼，百战不殆”。
人生就是在与不同的人打交道，每个人都具有不同的思想性格，这些性格特征都会通过外在行为、活动体现出来。人与人最初的接触就是见面，第一次见面时，可以通过相貌与身体语言识别对方。
一、从威仪识人
当一个人进入某个场地时，能够引起周围人特别关注，这就是威仪。威仪是在长期生活环境中养成的生活习惯，是自信和修养的外在体现。
1.威仪是个性特征的体现
人的威仪是很难被模仿的，即使相貌相同的两个人，也会有不同的威仪。
【案例】
谁是真的邢夫人
汉武帝时期，为了避免后宫妃子的矛盾冲突，妃子们都住在自己的宫里，不允许相互串门。
汉武帝的第二任皇后卫子夫去世以后，宫中有两位妃子：一个是邢夫人，一个是尹婕妤。尹婕妤向皇上询问邢夫人的相貌，汉武帝只笑不语。一群宫女经过，中间拥着一个打扮华贵的夫人。汉武帝努努嘴说：“你看那边的就是邢夫人。”尹婕妤看了一眼，说：“皇上别开玩笑了，这哪是邢夫人，不就是一个宫女吗？”汉武帝说：“可是她的打扮的确是邢夫人呀。”尹婕妤却笑着说“不信”。又走来一群宫女，尹婕妤指指其中一位宫女说：“皇帝，这个宫女就是邢夫人吧！”
尹婕妤之所以能够发现真正的邢夫人，原因就在于之前的宫女与邢夫人威仪的差距。华贵的衣服掩饰不了背后的威仪，宫女虽然穿着邢夫人的衣服，但是内心却没有改变,见到皇帝和尹婕妤心里还是有怯意，言行举止更是羞怯放不开；而邢夫人即使穿着宫女的衣服，也难以掩盖她的高贵气质和内心，依旧保持原有的威仪。
2.威仪是心理因素的体现
威仪是在长期生活中养成的一种内心的修养和自信。在现实生活中，当一个人犯了错误，内心有了愧意，无论是面对父母、丈夫或妻子，亦或是同事，都有可能不敢直视对方；当一个人没有犯错，就会表现出理直气壮……这些都是心理因素的体现。
具体说来，当某个人在初次见面时给人的第一感觉就如“猛虎下山”（“猛虎下山”是指人所展示出的威仪令人肃然起敬），会让人觉得他是个人物，从而加以重视；反之，就会让人觉得没有谱、没有派头，而漠然视之。
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