挣钱实属不易

世界上最好挣的钱应该就是自己熟悉的行业。当我们误认为另外一个行业很好挣钱的时候，兴冲冲的冲进去，才发现原来这个行业比自己的行业还难。进去之后，我们需要交很多学费，交完学费是要努力学习不被落后还是放弃，所有的人都要面临这两个抉择。继续的话有可能需要交更多学费而依然没有成功，及时止损果断放弃也未必就是懦弱无能。

很多时候我们并不知道自己的能力，虽然前人已有无数的失败，我们就是认为自己的方案和别人不同，当发现自己和别人一样陷入困境时，发现自己也是没辙，才承认自己的能力确实有限或者说还不如别人。

从去年开始就有强烈的愿望想要尝试一下内销市场，于是乎代理了一个英国服装品牌。那些衣服的质量真的很好，款式真的很简约，我真的超级大爱。我几乎可以天天穿的这个品牌的衣服。因为我的身高比例骨架和老外的比较接近，他们的尺寸对我来讲很完美，我把自己认为合适的款式都屯了货。结果市场的反应是如此的悲剧，几乎所有的消费者都认为我们的衣服身长和袖子太长，袖子也太窄，境地是如此的尴尬。

还有一个原因就是价格太贵。

很多时候，我们考虑问题是站在自己角度，这个产品真的很好，价格一点也不贵，这完全是站在自己的角度来看，消费者完全不会这么看。这是一个项目决策的大忌，这和拍脑袋决策没有什么两样。

自信过头没有做任何市场调研，就是如同瞎子拿着火把穿过炸药库。

最近我自己会经常去店铺看看销售情况，很多消费者喜欢讲价钱，能够对价钱不眨眼睛的消费者还是比较少的。当自己去做零售的时候，会很惊讶这原来也是问题，消费者会提出各种千奇百怪的问题。当然，面对消费者时专业是非常重要的。你会发现做零售是个非常有趣的职业。很多人不自信，你用自己的色彩知识帮他们穿搭，让她们发现不一样的自己，消费者会很感谢你的。鼓励消费者，让她们自信，让她们发现自己美，这是一门很深的学问，学好了，一定可以卖出很多衣服。看到很多营业员只是在顾客来的时候招呼一下，大多数时间很无所事事，也不去好好学习，对自己的职业也没有一个规划，真是相当可悲的。太肤浅了，越是在零售，越是发现钱很难挣，似乎要为五块十块讨价还价，眼光也是很短浅，只是想着卖多少件衣服。

了解这个市场，了解消费者的特质，让顾客变得更美，这是一个很好的初心。让消费者变美，本身这个消费者是要有不错的条件。假设消费者又胖又矮，那真的是无法去改变她，再美的衣服穿上去也不会好看。接触了零售业，发现很喜欢看到那种身材高挑的人，这样的人其实穿什么衣服都好看，她并不是穿了我们的衣服变好看，而是她们本身就好看。如果能够把一个穿暗淡衣服的消费者用色彩把她提亮，让她瞬间感觉自己不同，这是真本领，其实很多消费者不愿意去改变自己，哪怕她知道这样的暗淡颜色不出彩，然而她习惯了那几个色，还是不愿意去改变，这是人性。人们习惯了自己的生活方式，习惯了固有的思维模式，从来没想过要去改变，也可以说这是她的舒适区。

挣钱实属不易，你要去说服消费者让她们改变自己的固有习惯，去接受一些新的款式，新的色彩。这其实也是一种成就感，和人沟通，让她们开心，满载而归。这样的人才是真正的营销高手。一个服装品牌能不能成功，一要有好的款式和色彩，二是要有专业的零售人员。

所以，如果我要继续努力把产品卖出去，那么我需要在零售人员上做文章，这是我目前的主动边界，其他边界我无法改变了。

不管我要不要继续，我当下的任务是要把囤货销售出去——我这个我目前的想法，这个想法是错误的。为什么会有这样的想法呢？因为人是厌恶损失的，损失1万元和挣1万元，不高兴程度要比高兴程度多多了。