假赔钱，真赚钱：让消费者看起来赚到了

【成功小窍门】

消费者心里很容易被暗示及引导所影响，要好好掌握，聪明利用。

【总结】

让消费者看起来赚到，假赔钱，真赚钱

【案例举一反三】

赌场饭店经常采取”靠赔钱来赚钱”的经营策略，基本作法就是：饭店住宿经营亏损，餐饮经营亏损，但这些亏损都要靠赌场赚回来。除了赌场以外，饭店的吃住服务，真的都赔钱吗？

其实未必，其中的诀窍在于，如何让定价”看起来很便宜”。页就是故意制造饭店赔钱经营的印象，让旅客觉得自己赚到了，但其实这只是饭店的行销圈套之一。

拉斯维加斯一家饭店，在巨大的招牌上写着”客房39美元起”。即使以时速140公里的速度，在高速公路上开车，驾驶人的目光每次还次会被39元的价格所吸引，游客因为39这个价格而牢记饭店的电话号码，于是需要在除夕投宿时，即使忘记住宿费要39美元的10倍或20倍，仍会先打电话到”那家饭店”订房。

另外有种”故意表现”手法，世界上很多东西理所当然是”免费”的，可是倍刻意提醒：”这是免费”的时候，还是会让消费者窃喜。

例如，到餐厅上厕所，一些洗手台贴饰公告，写着”员工一定要洗手”。大家都知道洗手本来就是应该做的事情，但是看到这样的公告，消费者都会安心一些。

【我有话要说】

重点不是在于你的行业是否和他一样，而是思维是不适可以运用在自己产业上面。有没有一些公告，是可以让消费者安心的，这里推荐一本书，让产品贵3倍的秘密，里面也是用这类的技巧，让消费者安心，达到卖出高3倍的价钱，重点是还人人买单。