设备销售如何把控客户心思技巧

对于电话销售人员来说，通过采取有效的询问方式，可以启发客户心智，引导客户积极参与到沟通中，达到自己的销售的目的。

一、探求式提问法

对客户有一定的了解与研究，那如果我们电话销售人员，在电话沟通前，对客户基础信息知道甚少的情况下，如何通过提问来逐渐了解与掌握客户的信息与需求呢？根据许多销售人员的经验总结，这个时候最好的办法就是采取探求式的提问方法。所谓探求式提问方法，就是通常采用我们常说的6w2h的原则，用他们向对方了解一些基本的事实与情况。

二、肯定式提问法

电话销售人员在和客户沟通中，如果提出问题采用一种肯定型的语气，往往能够有效帮助对方做出正面的回答，做出按照你的指引方向做出回答。

最后注意事项关于如何有效提问，我们电话销售必须结合实际情景，，把以上提问方法有机结合起来，也许在一段对话过程中，可能只用到其中一种方法，也可能几种方法同时运用。无论怎么讲，只要能搞定掌握客户类型，把控客户心思客户的方法，都是有用的方法，我们电话销售无须局限于某些方法或方式中，束缚自己。

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