脸皮薄

江哥，房屋建筑结构设计师。

本科同学。

在南京工作。

前几天咨询了我下关于南京购房的问题，并且约定，周末碰个面聊聊，再一起吃个饭。

如约，而至。

江哥购房属于刚需，既然是刚需，那选择范围就有限了，同时也就好选了，不再那么盲目，就那几个板块，一对比就知道该买哪个，哪个最适合自己。

周日早上，我先去地铁站接上江哥，然后直奔楼盘去。

离南京市区较近的刚需盘基本上都要在两万五到三万之间，精装修。

稍微偏一点的可能要便宜点，但也要在两万左右了，那位置呢？可能距离市中心有二三十公里，甚至更远。

那对上班族来说就不太合适了。

所以大部分上班族只能咬咬牙，尽量买个近点的，过渡一下。

南京城东有几个刚需板块，离市区很近，大概十来公里。

弊端是，商业配套不是很丰富，地铁交通欠佳，生活上可能有点不方便。

好处是，环境很好，适合居住，像麒麟板块，青龙山生态城，这两块地方就是如此，到处是青山绿水，而且地大物博，不用担心拥挤。

在江哥来之前，他在网上就了解到了这两块地方了，那于我而言就简单了，我只负责把他带过去，顺便介绍一下周边环境及我购房的一些经验就好了。

到楼盘后，销售顾问向江哥介绍了下大概楼盘情况，算了一下报价。

在算报价的时候，我觉得很恍惚，相比几年前，同样的首付，现在只能买一半的面积，而且按揭还不低，房价涨的怎能如此现实？！

但不买还不行，都是这个价，你不买有人买。

算完报价，销售员接着带我们去看了样板房。

江哥不愧是结构设计师出身，到楼盘后，以专业性角度指出了一些问题来，不禁让销售员觉得很意外：完了，这下不能忽悠了。

我买过不少大件东西，深刻体会到买的不如卖的精这句话。

以至于我现在不敢轻易相信任何陌生销售员。

江哥也是如此，很警惕，轻易不会下定金，得多看多比较才能决定。

我们一口气看了三个楼盘，好坏想必江哥心里也有数了。

在看第三个楼盘时，因为这个业务员之前我没见过，也是我第一次看的楼盘，于是我向销售员提了几个问题，结果咋着？销售员竟然问我是不是同行？是不是过来考察的？我也顺口应了他句，说，是。结果销售员有点生气的说，早说呀，浪费了我一个坑位。

接下来我就没说话了，因为我觉得这不是一个合格的销售员，如果我是领导过来暗访的话，那这个同事可能就被pass了。

在我看来，作为一个合格的业务员，不管对方是谁，都应该把他当作客户一样对待，哪怕他是过来套你机密的，你该说的也得说，得有一个最起码的职业精神与职业素养。

更何况，我还真是一个顾客过来买房的？！

两军交战，比的就是那个气势，那个气场，如果在气场上就败了，那后面就不用谈了。

前两天，东东回来了一趟，恰好那天我没事，带他去踩了踩楼盘，中途又去了趟4S店。

东东可能受我的影响有点大，把格局放开了，立志要先买一辆奔驰车，就连手机屏幕都换成了买奔驰车的目标。

于是我就对他说，既然想买，那就去看看呀，去试驾一圈，感受感受，看需要准备多少钱，以后就奔着这个目标去。

起初，他不好意思，不愿意去，意思是没钱没有底气。

于是我又说，你就尽管大大方方地走进大门，保管有人热心接待你，谁知道你口袋里有没有钱？从某种程度上说这也是在锻炼你的气场，当你和那些老板们谈生意时，上去气场就败了，你还怎么谈？

东东貌似被我鼓舞动了，打开车门，毅然决然地走向了售车大厅。

这就好比什么呢？

在你特别内急的情况下，正好路过一家五星级酒店，你敢不敢进去方便呢？

事实上，大多数人是不好意思的。

因为脸皮薄。

然而脸皮薄对于一个业务员来说是个最致命的弱点。

它直接决定了你适不适合做业务员。

好在，我脸皮够厚。

（完）