云计算三种模式：IaaS（基础设施即服务），PaaS（平台即服务），SaaS（软件即服务）
今天看到关于三种区别的比喻很有意思，也很通俗：
IaaS（只有地皮）：贩卖地皮，开发商购买后，按需修建房屋
PaaS（有初步架构需要装修）：开发商修好房屋大体框架，比如一二楼商业，上面是住宅或写字楼
SaaS（拿来即用）：租几套房子，精装后，租给上班族
SaaS创业是否要做PaaS?做PaaS的几个理由？
SaaS这个商业模式的奥秘就在于时间和复利。续费的核心是“客户成功”，在于是否能够让客户真正且持续成功。
在企业经营的各个环节，都需要做到足够的标准化，只有这样才能做到可复制的成功。
SaaS产品和传统的“安装部署”软件区别：
（1）SaaS软件的数据保存在云端，应用和数据服务器通常部署在公有云上，如阿里云、腾讯云，亚马逊云；传统安装部署软件通常部署在购买软件的自有服务器上。
（2）SaaS服务是租用制的；传统软件是一次性买断软件的部分或全部使用权。
两者的本质区别是：SaaS的本质是续费。
业内普遍认为2015年是中国SaaS元年，目前国内SaaS公司数量应该是5000-7000家。
对于SaaS公司来说，产品不够好是内因，客户需求非刚性是外因。
我们相信“每个行业都值得用互联网再做一次”，而SaaS于AI（人工智能），loT（物联网）一起，就是用互联网思维改写每个行业的工具。
中部市场有大量的中小企业，这是SaaS产品的优质目标市场。这部分企业不愿意承担高额定制开发费用，更愿意接受标准产品。
我们做一个商业项目，首先要设法看清楚该市场的天花板在哪里。
我们要摆脱“一把铁锹”的命运，就要想清楚如何参与行业的互联网改造。如果是一个行业产品，就深扎行业之中；如果不是一个行业产品，就找到真正适合自己的行业，实现自己的业务价值，而不是工具价值。真正能够参与挖金矿，而不只是卖铁锹，企业才能获得更大的成功。
SaaS两种分类：
1、
（1）通用SaaS：跨行业的通用产品。例如北森的HR产品，纷享销客的CRM产品，UDesk的智能客服
（2）行业SaaS：客如云的餐饮企业SaaS，聚水潭的电商SaaS，云朵课堂的教育机构SaaS
2、
(1)工具SaaS：为客户提供一个提高管理效率的工具
(2)商业SaaS：除了提供一部分工具价值，还提供增值价值，包括增加营收、获得资金。
第13周继续把剩下的读完（第10周工作日每天晚上沉迷追剧，罪过）
我把这套方法体系叫做“可复制的市场成功”。它有三个层次：复制成交--复制人才--复制团队。
启动营销团队复制的前提，先要有产品价值闭环、优良的服务保障。
营销在于创新，管理在于积累。
建立关键指标体系：实现数字化管理，坚持月度数据例会。
当然，标准化方法也有高风险。如果标准化方式本身不完善，复制只能带来更多问题。因此，要确保标准的质量，经得起打磨和验证。
不要抱怨在招聘中遇到的困难，问题永远在于团队负责人，有没有在最重要的事情上花足够多的时间。而人才，永远是最重要的事情。
培训的两个目的：1、赋能，只有批量培养出优秀的人才，创业团队才可能在市场上取得成功。2、筛选，通过培训和考试，高效找到适合岗位的人才。
考试不要放到最后，而应该分阶段进行。目的是增加紧迫感，加快淘汰频率。
平时多流汗，战时少流血。
人的大脑更容易接收“故事”，而非“概念”。所以讲了一段概念后，一定要穿插一个故事，最好是真实的客户和业务。
不仅销售打法应该标准化，管理方式也要尽量标准化。这样90%的问题可以通过流程和制度解决，管理者只用花少量时间处理好剩下10%的特殊情况，大部分精力则可以专注在业务和客户身上了。
设计一个好的机制胜过一万遍日常管理。
SaaS公司组织结构图：
我发现这正是一个优秀的创业者应该具备的基础：独立的世界观、自洽的知识体系、高度抽象的哲学思考能力。
只有经过深度思考的目标和路径，才会在无比艰难时仍然坚持。
无论是哪个阶段的SaaS公司，都不应该将主版本免费给客户使用。哪怕是“免费30天，之后再收费”的模式都没有意义。
坚持SaaS公司不应该收多年单，因为SaaS的本质是续费。
3.23读完
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