一、踏浪100教的文案写作

一、如何避免写自嗨文案（可加入李叫兽文案中）

1、什么是自嗨型文案

·定义：在电话里没法跟你朋友说清楚的文案，都是自嗨型

·甄别自嗨文案的窍门：看看里面有没有形容词与副词

·例子：这个苹果特别大，这个菜真好吃，这个美女特别好看

2、为何自嗨型文案没效果

原因：你看到的，用户没看到，信息传达不明确（AB点的原因）

导致：用户低估产品，没有动力；用户高估产品，觉得被骗了

3、如何避免写出自嗨型文案

1）用数据说话

·清楚、常见、没有歧义

·人尽皆知的标准可以代替数据

·例子：课程由8年实战经验的市场总监录制，你写的文案由创始人亲自主句批改

2）举例法的要点

·举得例子必须常见、让人有明确的概念

·对于抽象的事物，举个细致的例子会更好

·例子：4个傻瓜型软文公式、4种标题写法

3）生僻字、生僻词

·生僻词：淼淼

·抽象词：踏浪让你得心应手

总结：

1）可以量化的内容：数据法、举例法、图片法

2）无法量化的内容：举例法、图片法

3）避免生僻词、成语、引导

4、辨别自嗨最简单的方法

·将你写的文案，读给一个完全没有接触这个产品的人

·然后让他形容一下这个产品

·跟你所知的产品比较一下，有出入的地方，你就可能在自嗨

二、明确文案的写作计划和目标

——学完这节课，你将获得——

·写文案先根据推广计划，确定文案的目标

·不再纠结写什么，更快完成任务，写出来的文案更有逻辑，更容易转化

---

1、那些地方用到文案

1）百度推广

2）广告着陆页

3）总结

二、如果不这么做怎么办

1、用户的注意力是有限的

2、每一步骤都要写出用户最关心的信息，否则就是浪费用户的注意力

三、明确目标受众，让文案更精准

——学完这节课——

1、你将得到的文案本能：写文案先确定目标用户+确定目标用户的方法

2、这个本能给你带来的好处：写作加速、思路清晰，文案效果更好

---

1、为什么要确定目标用户

·见人说人话，见鬼说鬼话

·看人下菜

A：我喝了咖啡睡不着很难受，我只要香草不要咖啡

B：工作熬夜需要咖啡

针对用户A：

针对用户B：

总结：

1）确定目标用户，让你知道该写什么

2）确定目标用户，文案才能击中他

3）确定目标用户，文案才能卖出产品

2、如何确定目标用户

1）你的产品有什么特点？哪些人对这个特点有需求？

·举例：香滑的咖啡适合A，重咖啡适合B

2）你的目标用户买得起你的产品吗？

3）你的渠道，能覆盖这些人吗？

4）你的产品调性，是否与目标人群的价值观相符

四、以用户为中心，确定文案的卖点（这个可以结合李叫兽）

产品功能、产品利益、使用场景、可视化、具体

——学完这节课——

1、卖点是一句话，是一句最简单的文案，知道你写出很多棒的文案

2、学了这节课，教你如何总结一个清晰、明确、有吸引力的卖点

---

一个卖点的格式：产品卖点+带来的体验+体验解决的问题

1）大部分时间，我们知道产品的特点

2）你需要思考的是：我这个产品，到底帮助用户解决什么问题？或者：我在规划产品时，为的是解决用户什么问题？

3）如何结合：如何让用户觉得这个产品可以解决我的问题？

·用户常常不动脑子

·把道理讲清楚，知其然，更知其所以然，才能让用户信服

4）体验：

产品特点——使用体验——体验解决的问题——痛点解决、用户想通

如何总结一个最佳的卖点？

由用户分析出问题，反推到体验，在反推到产品特点